2022-07-06 10:22:28 - 米境通跨境電商

一、自動廣告投放技巧

自動廣告的作用是積累關(guān)鍵詞，篩選更精準(zhǔn)地關(guān)鍵詞為手動廣告做準(zhǔn)備，通過長期的廣告數(shù)據(jù)為以后的類似產(chǎn)品投放提供參考。另外，自動廣告投放中，賣家如果發(fā)現(xiàn)廣告中出現(xiàn)很多不相干的關(guān)鍵詞，賣家要及時檢查優(yōu)化listing，避免造成過多損失。

自動廣告的效果與listing緊密相連，所以賣家在投放自動廣告時，必須要優(yōu)化好listing，所以自動廣告更適合新品及產(chǎn)品推廣初期。

在自動廣告投放一段時間后，賣家可以在數(shù)據(jù)報告中找到高曝光率、高轉(zhuǎn)化率、高點擊率的三類關(guān)鍵詞。賣家需要把高曝光率的詞放在標(biāo)題的前面，把高轉(zhuǎn)化率的詞放在標(biāo)題的后面，而且要把這三類關(guān)鍵詞全部放到search terms中，最后在五點描述、長描述、A+頁面上重復(fù)以上關(guān)鍵詞，保證關(guān)鍵詞和listing有更高的關(guān)聯(lián)性，更多頻次出現(xiàn)在買家面前。

廣告投放技巧中除了關(guān)鍵詞和優(yōu)化listing，最重要的還有廣告預(yù)算是否合理，過高過低都會嚴(yán)重影響ACOS。針對新品及產(chǎn)品推廣初期，建議投放時長最少30天。

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二、手動廣告投放技巧

新品及推廣初期先開啟自動廣告獲取流量，再開啟手動廣告（廣泛匹配、詞組匹配），最后到精準(zhǔn)匹配。

手動投放需要賣家提前準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞，準(zhǔn)備技巧如下：

1、當(dāng)賣家確定投放產(chǎn)品類目后，第一步是收集類目TOP100的相似產(chǎn)品標(biāo)題。

2、篩選關(guān)鍵詞，一般分為形容詞和名詞，再進行組詞。

3、將詞組在亞馬遜前臺進行人工二次篩選，找出精準(zhǔn)詞組。

4、按照大詞（大于10W搜索量），核心詞（3W-10W搜索量）和長尾詞（1W-3W搜索量），通過搜索量進行降序。

5、對核心大詞，在亞馬遜搜索衍生詞，再經(jīng)過篩選放進長尾詞中。

6、先將大詞和核心大詞投入廣泛匹配，出價比建議競價高0。2美金左右，最好不要超過建議競價最大值，這樣既能保證產(chǎn)品最大的排名情況，也能節(jié)省廣告成本。

7、再根據(jù)實際情況使用詞組匹配，不過詞組匹配會出現(xiàn)很多品牌詞組，賣家在投放時，需要謹(jǐn)慎選擇。

8、對精準(zhǔn)匹配，將長尾詞和衍生詞放入精準(zhǔn)匹配，默認(rèn)競價比建議競價高0。2美元左右，但不要高于建議競價最大值。

廣告投放是否見效，從曝光量、點擊量、訂單量和ACOS四大變量中可直觀查看。如果曝光量較少，則需要提高廣告競價。如果曝光有了保證但是點擊量不多，則需要優(yōu)化listin。出現(xiàn)點擊量多但訂單少的情況，則要考慮是不是單價太高沒有優(yōu)勢、listing頁面不夠吸引人等因素沒有引起買家購買欲望。賣家需要基于這3個變量，讓廣告ACOS值盡可能小于產(chǎn)品毛利率。如果沒有合適的ERP很難及時掌握這些數(shù)據(jù)，并做出科學(xué)決策。