2022-07-07 10:24:55 - 米境通跨境電商

    

    要知道，早期亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式還沒(méi)有像現(xiàn)在這么嚴(yán)苛，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大。賣家只需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行上架，即可打造出爆款。

    但近幾年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始進(jìn)入跨境行業(yè)。隨著競(jìng)爭(zhēng)力度的加大，利潤(rùn)逐步被多維度瓜分，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的規(guī)模便逐漸拉開(kāi)了序幕。這時(shí)候，學(xué)會(huì)選品便成為了賣家們首當(dāng)其沖的“殺手锏”。

    選品邏輯

    選品是打造爆款的基礎(chǔ)。從構(gòu)建選品思維，到大數(shù)據(jù)選品，再到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心步驟，最后到徹底打開(kāi)選品思路。目前，選品邏輯大致分為兩塊：經(jīng)驗(yàn)化選品以及數(shù)據(jù)化選品。

    一、經(jīng)驗(yàn)化選品

    所謂經(jīng)驗(yàn)化選品，就是去吸取別人的選品經(jīng)驗(yàn)，做到一個(gè)高效搬運(yùn)的效果。

    新手賣家可以通過(guò)市場(chǎng)容量、產(chǎn)品利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)熱度三個(gè)方面去分析，從而選擇出適合自己銷售的產(chǎn)品。

    二、數(shù)據(jù)化選品

    所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過(guò)判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個(gè)選品工作。

    一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期共有四個(gè)階段，分別為：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期。

    亞馬遜怎么選品？有哪些注意點(diǎn)？

    1.引入期

    引入期是指一個(gè)全新的產(chǎn)品被投放進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。此時(shí)，產(chǎn)品的概念是全新的，顧客對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有過(guò)多的了解，期間只會(huì)存有少部分處于好奇的顧客對(duì)它進(jìn)行購(gòu)買。因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)的認(rèn)知度，企業(yè)不得不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣跟宣傳。所以，前期對(duì)于新品投入的成本會(huì)很高，而利潤(rùn)相對(duì)較低。賣家們可根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

    2.成長(zhǎng)期

    這時(shí)候的產(chǎn)品處于被市場(chǎng)炒熱狀態(tài)，市場(chǎng)的認(rèn)知度已經(jīng)基本普及，會(huì)有大量的消費(fèi)者對(duì)此進(jìn)行購(gòu)買，市場(chǎng)逐漸被擴(kuò)大，企業(yè)承擔(dān)的成本減少，利潤(rùn)增大。對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)覺(jué)得有利可圖而進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列，隨著同類產(chǎn)品供大于求，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

    3.成熟期

    成熟期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，其在市場(chǎng)上的銷量以及利潤(rùn)逐步趨于穩(wěn)定階段，潛在的客戶已經(jīng)很少。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

    4.衰退期

    隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

    新手賣家需要做的就是根據(jù)產(chǎn)品各個(gè)階段的數(shù)據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出選品的邏輯。