2022-07-09 10:12:31 - 米境通跨境電商

    

    lazada運營的目的是為了提升店鋪銷量，所以我們在做lazada運營策略的時候，首先需要做產(chǎn)品和市場的調(diào)研，分析下競爭對手都是怎么做的。來看看我們要把lazada運營做好都需要了解哪些要素吧。

    我們先看看Lazada的銷售額公式：

    流量（展現(xiàn)*點擊率）*轉(zhuǎn)化率（性價比&服務(wù)）*客單價（價值&購買數(shù)量）=銷售額

    Lazada流量的來源：

    平臺展示：搜索展現(xiàn)、產(chǎn)品展現(xiàn)、店鋪展現(xiàn)

    免費工具：FEED、sellerpicks、直播、促銷活動、分享優(yōu)惠劵、包郵工具、CHAT&CEM、外部推廣

    付費推廣：直通車、超級推薦、聯(lián)盟廣告

    主圖：持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意、吸引用戶點擊

    標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化質(zhì)量度、讓排名靠前

    定價：合理定價

    Lazada付費廣告和利潤關(guān)聯(lián)

    1.轉(zhuǎn)化率4%不變

    2.隨著廣告出價每提高0.1，點擊量上升1000

    3.客單價80元不變

    4.利潤率30%不變

    5.核算廣告收益

    lazada運營有兩種類型：

    激進型：廣鋪貨、推廣覆蓋、測爆同步

    1.需要足夠的推廣成本

    2.選品偏向市場存在感高的產(chǎn)品

    3.見效快，對庫存有一定要求

    4.兼顧因素較多，審核中高階

    穩(wěn)健型：正常鋪貨、單品打爆、關(guān)聯(lián)配搭

    1.推廣成本相對小

    2.對前期選品要求較高

    3.轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定而且比較高有利排名

    4.操作簡單，適合新手操作