2022-07-12 10:23:54 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜賣家的每次點擊成本因市場和產(chǎn)品類別而異。如果賣家的點擊成本高于基準，賣家可能會支付更多的廣告費用，并浪費廣告費用。另一方面，如果賣家的點擊成本低于基準，賣家的競價可能沒有應有的競爭力，賣家可能會錯過寶貴的顯示次數(shù)和銷售額。

    有一個例外是，如果賣家正在為賣家的產(chǎn)品做投資廣告，或者賣家只是想最大化賣家的展示次數(shù)或銷售額。在這些情況下，讓CPC高于基準是有意義的。

    每次點擊的費用取決于賣家的出價、競爭和質(zhì)量得分。

    亞馬遜的投標拍賣是次價拍賣。賣家需要支付0.01美元以上的價格來擊敗賣家身后的投標人。因此，賣家的每次點擊成本將始終低于實際投標。

    請記住，競爭越激烈，賣家必須為投標支付的費用就越多。季節(jié)性趨勢也會影響關(guān)鍵詞競價的廣告商數(shù)量，從而影響每次點擊的平均成本。例如，在圣誕節(jié)前幾周，人們經(jīng)常購物。這是廣告商競價關(guān)鍵詞較多的時間段，導致每次點擊成本較高。

    如何優(yōu)化賣家的每次點擊費用？

    1、確定賣家的廣告目標和目標ACOS。賣家的目標是最大化銷售額或展示次數(shù)（更高的目標ACOS或盈虧平衡ACOS），還是運營盈利活動（更低的目標ACOS）？為每個廣告系列/廣告組定義目標ACOS，以指導賣家的CPC優(yōu)化。

    2、定期優(yōu)化投標。廣告系列中每個關(guān)鍵字的最佳CPC將根據(jù)目標ACOS、競爭和轉(zhuǎn)化率而有所不同。這些條件將隨時間而變化。這就是為什么定期調(diào)整投標以實現(xiàn)并保持每個關(guān)鍵字的最佳點擊成本非常重要的原因。