2022-08-02 10:26:40 - 米境通跨境電商

    
    不求人先拋出幾個(gè)問題，

    1、亞馬遜中關(guān)鍵詞排名與銷量排名有什么關(guān)系？

    2、發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品，有時(shí)銷量很高的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名卻比銷量排名低的關(guān)鍵詞排名靠后。那么什么是影響關(guān)鍵詞搜索排名的關(guān)鍵因素？

    3、我的產(chǎn)品現(xiàn)在大類排名是兩萬開外，如何提升產(chǎn)品排名？4、我想做活動(dòng)提升一下產(chǎn)品排名，讓訂單暴漲一段時(shí)間？

    不管什么問題，我們想要提升排名都是需要了解影響排名的都有哪些因素？

    從Listing流量入口分析？

    我們圍繞Listing主要流量入口分析一下對(duì)排名的一些影響。

    一、A9算法

    相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度是關(guān)鍵詞排名的幾個(gè)主要指標(biāo)。

    相關(guān)性：客戶通過哪些關(guān)鍵詞購買了你的產(chǎn)品；觀察一下搜索框下面的分類，有可能在別的分類里面排名不一樣；SearchTerms和標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置。

    轉(zhuǎn)化率：排名靠前的產(chǎn)品是否最近轉(zhuǎn)化率比另外一個(gè)高。出單量持續(xù)較高的產(chǎn)品，即使剛一開始排名不好，但是過一兩周就上來了。畢竟訂單量在排名方面權(quán)重還是最高的。是相關(guān)性和客戶滿意度的最好證明。

    客戶滿意度：客戶的滿意率和留存率。

    二、長(zhǎng)尾詞

    長(zhǎng)尾理論，跟“二八定律”剛好相反。關(guān)鍵詞中也有長(zhǎng)尾理論，就是一個(gè)連接的流量80%來自長(zhǎng)尾詞，20%來自主關(guān)鍵詞。特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)大需求大的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼，由于平臺(tái)產(chǎn)品越來越多，客戶更傾向用長(zhǎng)尾詞來搜索產(chǎn)品，長(zhǎng)尾詞帶來的流量質(zhì)量高，購買意圖強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率高。亞馬遜就是長(zhǎng)尾理論的典型。所以，你可以觀察一下這兩個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞排名情況，越多的長(zhǎng)尾詞排名較好，流量入口就越大。你說的一個(gè)關(guān)鍵詞排名好但是訂單不多，有可能長(zhǎng)尾詞排名差，流量入口小。

    三、引薦流量

    亞馬遜的推薦系統(tǒng)是世界聞名的，亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率高很收益于它推薦系統(tǒng)帶來的高質(zhì)量的推薦流量。

    增加Listing的成交量，會(huì)有助于亞馬遜給你帶來更多更高質(zhì)量的引薦流量。

    綜上所述：

    80%的自然流量來自于關(guān)鍵詞搜索，靠點(diǎn)擊產(chǎn)品類目購物的人數(shù)相對(duì)較少一些關(guān)鍵詞搜索帶有明確的目的，搜索WaterproofBluetoothSpeaker，當(dāng)然就是要防水的藍(lán)牙音箱，來亞馬遜上找大部分都是要買的，僅特別小的一部分是來做市場(chǎng)調(diào)研的。

    關(guān)鍵詞搜索排名較高，轉(zhuǎn)化率會(huì)普遍高一些，且結(jié)果首頁比后幾頁的可享有的自然流量更加可觀。關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，都是你的精準(zhǔn)同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對(duì)于類目排名上的差距，可觀察到的內(nèi)容更多。類目排名可以僅作為自己的排名變化來參考。類目排名是你listing經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)最終表象，周期性的反映listing經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)得分。

    有人說：“我把類目排名做上去來提高銷售業(yè)績(jī)”，那么這個(gè)觀點(diǎn)是否正確？

    不能全部認(rèn)同。這個(gè)『做』可以理解為人為性的（降價(jià)、shua單、短期性的外部引流）讓訂單或者數(shù)據(jù)增加，結(jié)果是排名提高，帶來的效果是搜索排位的提高進(jìn)而影響到了曝光量，在轉(zhuǎn)化率不大變的前提下使得自然訂單數(shù)增多。

    而且可能因?yàn)橐恍┰虿⒉荒荛L(zhǎng)期穩(wěn)定在目標(biāo)排名范圍內(nèi)，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來也是情理之中。如果是大類排名，指導(dǎo)意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類產(chǎn)品比較，還有跨子類目的產(chǎn)品。B子類目的BestSeller有可能連C類目的#50大類目排名更低。