2022-08-08 10:36:58 - 米境通跨境電商

    

    每個人都知道在亞馬遜店鋪里選品的重要性，但你知道選品時容易犯的一些錯誤嗎？亞馬遜新手選品時，最容易碰到的四個誤區(qū)。

    1、評論數(shù)量越多的產(chǎn)品，肯定是好的

    許多賣家會選擇通過BestSellers中排名較高的產(chǎn)品，在目標(biāo)類目中尋找選品思路。自然地，那些有大量評論的產(chǎn)品，就成了這些賣家優(yōu)先考慮的對象。

    但是事實上，評論數(shù)量眾多的產(chǎn)品，其市場容量雖較大，但競爭十分激烈，且不乏有一些有實力的大賣家，所以新手賣家和中小賣家，都是很難分到一杯羹的?；驊?yīng)從產(chǎn)品競爭狀況、成本、后期開發(fā)潛力等方面來選擇產(chǎn)品。

    2、分析產(chǎn)品評測時，只考慮那些不好的評論

    很多賣家在選擇了一款產(chǎn)品之后，為了提高用戶體驗，就會對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，有針對性地進(jìn)行改進(jìn)，減少了差評的可能性，但這種方法很片面。

    推薦亞馬遜賣家在關(guān)注評價時，也應(yīng)該關(guān)注一些評價，特別是真正的評價，通過分析競爭者的評價，幫助商家確定用戶的使用場景，對產(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位，從而更精確地定義產(chǎn)品；也可以通過這些評價，確定下一步產(chǎn)品的核心賣點。

    3、盲目自信，盲目追求利潤空間大的產(chǎn)品

    有的賣家看到競爭者的某一產(chǎn)品銷售不錯，估計該產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更多，然后就自信的認(rèn)為自己一定可以做得更好，認(rèn)為只要適當(dāng)壓低利潤空間，這樣的價格就會突顯優(yōu)勢。

    也有一些亞馬遜賣家，會選擇利潤空間較大的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，他們認(rèn)為，在利潤空間較大的情況下，只要自己適當(dāng)調(diào)低價格，減少一點點利潤，就可以以價格優(yōu)勢打造爆款產(chǎn)品。

    現(xiàn)實中，如果是具有競爭力的產(chǎn)品，競爭者的銷售情況已經(jīng)很好，一旦去拼成本價格，他們就會更有優(yōu)勢，所以新賣家就沒有任何優(yōu)勢存在。而競爭者推產(chǎn)品的時間比你早，他們的產(chǎn)品評論已經(jīng)積累了很多，即使你的價格有優(yōu)勢，銷售者也會更愿意選擇有評論的產(chǎn)品，更加可信。

    4、調(diào)查競爭對手的時候，只考慮短期的銷售情況

    許多賣家會選擇通過對某一特定時間段的調(diào)查，來了解產(chǎn)品的銷售情況。但有一個很容易被忽視的重要因素——季節(jié)性產(chǎn)品。由于一些產(chǎn)品由于季節(jié)性因素，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售在一定時期內(nèi)出現(xiàn)過高的價格。賣家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過，銷售就會一落千丈，導(dǎo)致庫存積壓，而亞馬遜的長期倉儲費用是非常昂貴的。