2022-08-17 10:47:08 - 米境通跨境電商

   

    隨著亞馬遜站內(nèi)廣告位置的增加，亞馬遜廣告在運(yùn)營中占比的重要性越來越大，站內(nèi)廣告成為亞馬遜站內(nèi)推產(chǎn)品的重要方式，如何最大化利用廣告成為現(xiàn)階段亞馬遜運(yùn)營人員需要解決的問題。本篇主要講解如何最大化地利用自動(dòng)廣告活動(dòng)來推廣產(chǎn)品。

    在做廣告之前，請問一下你自己，我開這個(gè)廣告是為了什么？是基于什么目的，是為了做排名，還是做關(guān)聯(lián)，又或者是做轉(zhuǎn)化，甚至是為了占據(jù)詞的位置，構(gòu)建詞的競爭壁壘，而不同的目的可以使用不同的匹配方式，競價(jià)方式來達(dá)成這個(gè)目的。比如說，我的產(chǎn)品在一些詞搜素首頁競爭力不是很明顯，這個(gè)時(shí)候我們可以做這個(gè)詞的關(guān)聯(lián)廣告，將產(chǎn)品開在這類詞的產(chǎn)品詳情頁上面，通過做關(guān)聯(lián)流量提升產(chǎn)品在該詞下面的表現(xiàn)。

    現(xiàn)在，請問下你自己做自動(dòng)廣告的目的是什么？有的人的自動(dòng)廣告競價(jià)很低，有的人的自動(dòng)廣告競價(jià)很高，有的人給不同曝光位置設(shè)置不同競價(jià)，這是為什么？要明白這點(diǎn)，我們首先要知道自動(dòng)廣告的作用，即我們通過自動(dòng)廣告能有什么結(jié)果。那么自動(dòng)廣告有什么作用呢？

    一、自動(dòng)廣告的作用

    1、自動(dòng)廣告能讓產(chǎn)品獲取更好的曝光位置。和自動(dòng)位置不同，自動(dòng)位置是亞馬遜根據(jù)算法來自動(dòng)對詞下面的產(chǎn)品排名，廣告的算法里面多了一項(xiàng)競價(jià)這個(gè)選項(xiàng)，而且競價(jià)的權(quán)重還很高，理論來講，即使只是新品，只要有足夠的競價(jià)，也可以獲取很好的廣告位置。更好的曝光位置意味著你的產(chǎn)品被更多人看到。

    2、帶來更多的點(diǎn)擊。好的廣告曝光位置，意味著你的產(chǎn)品能夠被更多人看到，被更多人看到，意味著你的產(chǎn)品能夠獲得比自然位置更多的點(diǎn)擊。

    3、讓亞馬遜更快速識(shí)別你的產(chǎn)品。亞馬遜識(shí)別你上架的產(chǎn)品是什么的流程是，將你的產(chǎn)品進(jìn)行曝光，然后根據(jù)點(diǎn)擊和購買來判斷你的產(chǎn)品是什么。如果所有買家用筆記本搜索你的產(chǎn)品并購買，即使你的產(chǎn)品是手機(jī)，亞馬遜還是會(huì)把你的產(chǎn)品識(shí)別為筆記本。

    4、檢測listing。一個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)廣告是通過抓取產(chǎn)品頁面可能的關(guān)鍵詞來進(jìn)行展現(xiàn)曝光。如果你的產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊主要在一些奇怪的產(chǎn)品下面，就需要思考文案的關(guān)鍵詞是否是相關(guān)的了。

    5、測試關(guān)鍵詞。這個(gè)和上面一樣，只不過測試的不是曝光點(diǎn)擊的位置了，而是測試我們選擇的詞下面的曝光點(diǎn)擊是否能夠給我們的產(chǎn)品帶來訂單，測試的是產(chǎn)品在詞下面的綜合競爭力水平。

    6、促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。如果一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)詞下面的廣告和自然位置的綜合表現(xiàn)優(yōu)于其競爭對手，則產(chǎn)品在該詞下面的位置會(huì)提升。這個(gè)并不是廣告直接帶來的結(jié)果，而是基于算法的結(jié)果。

    7、獲得額外訂單。這個(gè)很好理解，額外的流量是可以帶來額外的訂單的。

    8、測試變體。如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)變體，并且我們并不確定到底哪個(gè)變體受市場歡迎，或者說我們猜測某些變體表現(xiàn)比較好，但是不確定，這個(gè)時(shí)候我們可以通過開啟自動(dòng)廣告的方式來測試這些變體，具體操作是將這些產(chǎn)品放入一個(gè)廣告活動(dòng)中，一段時(shí)間后，哪個(gè)產(chǎn)品的廣告曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化好，則哪個(gè)產(chǎn)品更受市場歡迎。

    9、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。由于自動(dòng)廣告展現(xiàn)曝光位置多樣，并且可以跨類目展現(xiàn)。當(dāng)產(chǎn)品在其它產(chǎn)品詳情頁持續(xù)地獲得曝光和點(diǎn)擊時(shí)，這兩個(gè)產(chǎn)品就有可能形成關(guān)聯(lián)。