2023-02-13 15:41:43 - 米境通跨境電商

   

    以下是具體分析：

    1.PayPal

    過年期間Paypal的風(fēng)控開始變得嚴(yán)格，PayPal官方對(duì)中國(guó)Paypal注冊(cè)的限制導(dǎo)致國(guó)內(nèi)幾家saas系統(tǒng)，出現(xiàn)一綁定就立馬死號(hào)的情況。

    2.隱私保護(hù)

    眾所周知，iOS的隱私保護(hù)政策出臺(tái)后，F(xiàn)acebook廣告的投放難度大大增加，大盤回傳率只有40-50%，想必安卓之后如果推出隱私保護(hù)模塊也很有可能是這樣，以Facebook為主的付費(fèi)快速引流渠道將會(huì)受到更大的打擊，回傳率可能會(huì)低至20%左右。

    3.谷歌gmc對(duì)中國(guó)商家的限制

    谷歌商家管理平臺(tái)gmc對(duì)網(wǎng)站的審核要求一直都比較高，現(xiàn)在對(duì)中國(guó)賣家是特別嚴(yán)格的程度，如果你的logo或域名與別的品牌相似度太高，會(huì)直接被拒絕進(jìn)入申訴流程。

    4.廣告開戶壓力

    像Facebook與谷歌這種在國(guó)內(nèi)的一級(jí)代理商，也受到了其官方帶來的壓力，對(duì)違規(guī)率的控制力度加大了很多，導(dǎo)致開戶資格的下放變少，一個(gè)明顯的體現(xiàn)是，前兩個(gè)月國(guó)內(nèi)二代基本已經(jīng)拿不到戶了。同時(shí)，消耗返點(diǎn)的壓力也增大了，返點(diǎn)政策有了新調(diào)整。

    5.saas平臺(tái)對(duì)商家的打擊

    迫于監(jiān)管壓力，某些saas平臺(tái)也開始對(duì)一些“違規(guī)用戶”進(jìn)行封店處理。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不太確定，但可以看出某些系統(tǒng)推廣力度雖然很大，可是無(wú)法承擔(dān)巨量用戶的涌入，這樣的情況肯定會(huì)優(yōu)先被監(jiān)管者或支付方標(biāo)記。

    獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基本邏輯

    無(wú)論是做哪部分的運(yùn)營(yíng)工作，都離不開三個(gè)詞：引流、存留、轉(zhuǎn)化。

    引流——通過廣告投放、社媒運(yùn)營(yíng)、郵件營(yíng)銷等多種不同的方式將流量引到獨(dú)立站中；

    存留——通過獨(dú)立站中的運(yùn)營(yíng)手段延長(zhǎng)消費(fèi)者在獨(dú)立網(wǎng)站中的瀏覽時(shí)間、促使其加購(gòu)；

    轉(zhuǎn)化——通過獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)手段讓消費(fèi)者在獨(dú)立網(wǎng)站中最終付款成功。

    補(bǔ)充：更優(yōu)秀的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)除了做到轉(zhuǎn)化，還會(huì)通過獨(dú)立站不同的推薦方式想辦法提高客單價(jià)，從而提升流量效率，達(dá)成更高的GMV。

    高階獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模型

    在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站所有真實(shí)場(chǎng)景，有一個(gè)環(huán)節(jié)非常容易被忽略，那就是獨(dú)立站流量積累的再轉(zhuǎn)化！

    問題：

    為什么要在獨(dú)立站中設(shè)置彈窗收集消費(fèi)者的郵箱呢？

    為什么獨(dú)立站還會(huì)有棄單召回郵件功能？

    為什么獨(dú)立站流量來源中有郵件營(yíng)銷？

    流量媒體中有再營(yíng)銷廣告類型？

    答案：

    其實(shí)很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品前都會(huì)猶豫，猶豫過程中流失的轉(zhuǎn)化訂單非?？上?，所以“提醒”這部分積累的消費(fèi)者，讓他們?cè)俅蝸淼姜?dú)立站中進(jìn)行轉(zhuǎn)化最終完成訂單也很重要。

    作為DTC品牌獨(dú)立站，與消費(fèi)者進(jìn)行的交易并不是“一次性買賣”，品牌的價(jià)值之一就是長(zhǎng)期地、可持續(xù)地吸引消費(fèi)者來到獨(dú)立站復(fù)購(gòu)，這同樣是對(duì)獨(dú)立站流量積累的在轉(zhuǎn)化。