2023-04-17 13:24:40 - 米境通跨境電商

  

    1.wish旗下的子類目app

    1、著眼于平臺供應較少的產(chǎn)品類目，Tophatter上未看到的產(chǎn)品/類目機會更多，可以納入考慮范圍。

    2、多挖掘產(chǎn)品，特別是其他平臺上已有的爆款：

    （1）以平臺平均單價為起點，以銷售20美金以上的產(chǎn)品為目標，具體利潤空間視賣家自身意愿而定；

    （2）競爭加劇會導致價格下降，因此產(chǎn)品初期的平均售價越高越好，以平衡后期的價格下降;

    （3）產(chǎn)品已在Tophatter銷售過？

    -賣家終極目標仍是找到目前Tophatter上沒有的新產(chǎn)品

    -飽和度高的產(chǎn)品競爭更激烈SFB更高，因此新產(chǎn)品擁有巨大的市場優(yōu)勢，更具價值

    -Wish，速賣通爆款經(jīng)常在Tophatter上獲得快速成功

    2.wish平臺類目

    搞清楚這個問題之前，我們需要先搞清楚，目前電商行業(yè)有哪些主流的平臺？電商可以簡單的分為：國內(nèi)電商和跨境電商，對于國內(nèi)電商來說，主流的平臺有：淘寶、京東、拼多多等。對于跨境電商來說，目前主流的平臺有亞馬遜、ebay、速賣通、wish。包括東南亞市場的shopee和lazada，現(xiàn)在做的人也很多。

    這些平臺分別有哪些不同的特點呢？

    就國內(nèi)電商來說，淘寶和京東目前基本已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的黃金時期，拼多多主打的是低價，目標用戶群體是三四線的下沉市場?？缇畴娚讨械乃拇笃脚_中亞馬遜是龍頭老大，客單價高、利潤高，有自己的FBA物流體系，對于人力的要求較低，在多個品類都有絕對的優(yōu)勢地位，更多的需要專業(yè)化、精細化的運營才能做好。ebay的運營更多的需要人力去堆積，優(yōu)勢品類是汽配。速賣通的優(yōu)勢品類是家紡類目，主要市場是在歐洲。wish主打的是移動端的信息流模式，平臺對于賣家的要求比較高，會經(jīng)常性有一些罰款。

    想創(chuàng)業(yè)做電商，到底應該選擇哪些平臺呢？

    個人會建議創(chuàng)業(yè)初期要做到資源集中，不要想每個平臺都做，要學會做資源聚焦，每個平臺都做的結(jié)果很可能是每個平臺都做不好。相對來說，國內(nèi)電商的創(chuàng)業(yè)機會已經(jīng)非常有限了。個人建議可以考慮做跨境電商，跨境電商中優(yōu)先選擇龍頭老大亞馬遜，雖然專業(yè)度較高，但是對于新手來說人力成本需求較低，客單價和利潤都是跨境平臺中最高的。但是2020年的亞馬遜，要想做好必須要有“匠人精神”，沉下心來踏踏實實選品，精細化運營。

    3.wish品類

    速賣通、亞馬遜、Ebay和wish平臺都各有各的優(yōu)勢，對于這四大主流電商平臺的差異我們可以從以下十個方面進行對比分析。

    一、開店的門檻

    Ebay，速賣通，wish，門檻不高，對于大部分人來說都是可以成功的。Amazon的門檻相對來說要高很多，所有國內(nèi)在美國Amazon開店目前是個大空白。

    二、開店需要的材料

    Ebay和亞馬遜注冊的時候，需要的東西很多，比如你所即將銷售的物品的發(fā)票(證明你是有足夠的能力發(fā)貨)，銀行賬單或者水電賬單等。其中亞馬遜專業(yè)賣家和ebay企業(yè)賬號，需要提供有限公司的營業(yè)執(zhí)照）速賣通和wish相對來說就簡單的多，一張身份證就可以。

    三、開店的費用

    Ebay是免費的，但是如果你上架一個寶貝是要收取刊登費的，0.03$-2$不等，分店鋪賣家和非店鋪賣家。拍賣傭金9%以上，上限250$。

    速賣通、wish是免費的，上架產(chǎn)品不收費用，也沒有用租。速賣通傭金5%，wish傭金15%，Amazon專業(yè)賣家是月租性質(zhì),店鋪一個月是39.9刀吧，上產(chǎn)品是不用費用的。個人賣家沒有月租，每上一個產(chǎn)品收0.99美分。每個產(chǎn)品都需要一個UPC碼，傭金8-15%。

    四、店鋪審核周期

    Ebay的審核周期是很長的，開始只能上五件產(chǎn)品，并且只能是拍賣的。等到信譽點多了，才能賣一口價的產(chǎn)品，想刷上去信譽點需要的時間漫長，讓人很蛋疼的事情。

    wish和Amazon比較容易，審核一般兩天到一周。

    五、對產(chǎn)品的限制

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。

    Ebay和wish查的稍微嚴一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應該門檻比較松。Amazon產(chǎn)品這塊真的很嚴格，很多產(chǎn)品是限制銷售的，仿牌仿款侵和品牌商投訴，跟賣投訴，嚴重的會關(guān)店，至于這塊Amazon有說明。

    六、出單周期

    Amazon,只要產(chǎn)品好，出單周期是非常快的。幾乎是今天上架明天就有單了。

    Ebay要累積信譽才能正式賣產(chǎn)品，過程多么的煎熬啊。

    速賣通和wish只要價格低，很容易出單。速賣通出單量很大，wish平臺流量少些

    七、競爭速賣通，wish以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；

    eBay對賣家的要求更嚴格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要有優(yōu)勢；規(guī)則是比較偏向買家。

    在這五個平臺中，對賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。”Amazon擋住了絕大多數(shù)的中國人，在美國Amazon的信譽度是很高的，人們更愿意選擇平臺購物而并非網(wǎng)站。所以才導致了Amazon上的價格比Ebay上面高很多。

    八、收款方面

    ebay有自己的收款通道paypal，很簡單，提現(xiàn)也不是很困難的。但手續(xù)費很多4%左右Amazon收款可以用P卡,WF卡，CD卡

    wish收款，P卡，易聯(lián)支付（需要一個中國的銀行賬號），BILL

    速賣通收款有國際支付寶和中國的銀行賬號

    九、銷售品類

    亞馬遜：全新、翻新及二手商品，全品類綜合型

    ebay：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內(nèi)，即可以在eBay刊登販售。服務及虛擬物品也在可販售物品的范圍之內(nèi)。

    速賣通：以服裝及配飾、手機通訊、美容護理、珠寶手表、電腦等為主

    wish：全品類綜合型，服裝，配飾，母嬰，3C,主要為女性用品，用戶人群為15-30歲白領

    十、針對市場

    亞馬遜分十四個站點：北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙）、南美（巴西）、大洋洲（澳大利亞）、亞洲（中國、日本、印度）

    EBAY:分站點：（美國，英國，澳洲，中國，中國（香港），阿根廷，奧地利，比利時，巴西，加拿大，德國，法國，愛爾蘭，意大利，馬來西亞，墨西哥，荷蘭，新西蘭，波蘭，新加坡，西班牙，瑞典，瑞士，泰國，土耳其。）

    wish:北美移動端

    速賣通：巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    4.wish平臺商品種類

    跨境電商的定義：指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

    跨境電商的分類：分為進口和出口。

    出口就是國內(nèi)賣家通過電商網(wǎng)站把貨賣到外國人手里。這類電商平臺比如Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速賣通等。

    進口則是國外賣家通過電商平臺賣到國內(nèi)消費者手里。這類電商平臺比如蘇寧國際、網(wǎng)易考拉、天貓國際等?？缇畴娚痰闹黧w一般是企業(yè)。

    5.wish主營類目

    雜貨鋪，整個wish相當于一個大店鋪，里面會細分好類目

    6.wish推出了哪些子平臺

    1、兩者定位不同。

    Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。

    速賣通作是阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。

    速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

    2、兩者吸引的人群不同。

    速賣通適合初級賣家，尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

    3、店鋪審核周期不同。

    wish比較容易，審核一般兩天到一周。速賣通審核最快，基本上一到兩天。

    4、對產(chǎn)品的限制不同。

    速賣通除非有品牌商過來投訴，一般二三線品牌是沒關(guān)系的。wish查的稍微嚴一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的應該門檻比較松。

    5、針對市場不同。

    wish主要是北美移動端；速賣通主要是巴西、俄羅斯、烏克蘭、智利（南美、東歐）為主。

    7.wish平臺對商家產(chǎn)品類別個數(shù)有限制要求嗎

    Wish旗下共擁有6個垂直的App，分別為Wish，提供多種產(chǎn)品類別；

    Geek，主要提供高科技設備；

    Mama，主要提供孕婦和嬰幼兒用品；

    Cute，專注于美容產(chǎn)品、化妝品、配飾和衣服；

    Home，提供各種家居配件；

    WishforMerchants，專門為賣方設計的移動APP。

    8.wish平臺主打品類

    wish主要經(jīng)營的類目是時尚類目。服飾、小配飾、鞋等都是平臺占很大比重的類目。