2023-05-22 14:22:04 - 米境通跨境電商

    在亞馬遜賣家開店的過程中，你分析過亞馬遜的競爭對手嗎？競爭對手是一群銷售類似產(chǎn)品和潛在消費者的賣家。可以說，他們的產(chǎn)品銷售會影響我們的產(chǎn)品銷售。因此，在賣家的運營中，分析亞馬遜的競爭對手非常重要。競爭對手應該如何分析？

    在分析亞馬遜競爭對手時，我們需要注意這些問題:

    1.競爭對手的數(shù)量。

    實際上競爭對手的數(shù)量和他們的銷售，決定了我們是否想進入市場，比如我們選擇了一個產(chǎn)品，但在看亞馬遜后臺，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被幾個大品牌賣家占據(jù)，他們有巨大的銷售，良好的評價，那么我們?nèi)绾闻c這些產(chǎn)品競爭呢？此時放棄是一個非常好的選擇。

    當然，如果競爭對手的銷售數(shù)據(jù)是一般的，那么在進入市場后，賣家仍然應該注意我們的競爭對手的數(shù)量，因為一個好的銷售產(chǎn)品，賣家會繼續(xù)選擇進入，他們的產(chǎn)品可能不同于我們的產(chǎn)品，可能是我們的產(chǎn)品升級版本，這些會影響我們的銷售，因此對于亞馬遜競爭對手分析這個問題，賣家不僅要選擇產(chǎn)品，而且要注意操作。

    2.競爭對手的產(chǎn)品列表。

    這是賣家在分析亞馬遜競爭對手時會關(guān)注的頁面。通過這個頁面，我們可以很好地了解競爭對手的產(chǎn)品，包括：

    a.產(chǎn)品標題描述，他們使用了哪些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞能否帶來良好的銷量。

    b.產(chǎn)品定價，他們的產(chǎn)品是如何定價的，這個價格是否會影響我們的產(chǎn)品，你應該知道，如果相關(guān)產(chǎn)品在價格上有很大的優(yōu)勢，那么它將不可避免地帶走很多銷售訂單。

    c.產(chǎn)品圖片，描述，找出競爭對手的產(chǎn)品特點，與我們的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點?？纯催@個產(chǎn)品是否有實力和我們的產(chǎn)品競爭。

    d.產(chǎn)品活動，產(chǎn)品推廣活動，參與推廣活動，這是大多數(shù)賣家會選擇經(jīng)營方式，當他們的產(chǎn)品參與活動時，會影響我們的訂單銷售，所以我們可以看到競爭對手的活動，看到他們的產(chǎn)品頻率，活動價格，他們的產(chǎn)品庫存，看看通過活動給他們的產(chǎn)品帶來了多少訂單，當然，你也可以了解他們的產(chǎn)品，哪種顏色的銷售更好。

    e.產(chǎn)品評價，對于賣家自己寫的標題總是有王婆賣瓜成分，消費者評價，是產(chǎn)品質(zhì)量的真實反應，因此通過檢查產(chǎn)品評價，找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點，也可以更好地幫助我們的產(chǎn)品宣傳和銷售。

    當然，在分析亞馬遜競爭對手時，我們也可以注意他們是否在社交媒體上推廣，因為這也是一個很好的渠道。如果有，我們可以看看他們通過哪些平臺進行宣傳，然后看看他們是否也可以通過這種方式幫助銷售。

    以上就是和賣家們分享的亞馬遜競爭對手的要如何去分析。競爭對手分析是我們在運營中必須完成的工作，因為它可以幫助提高我們的產(chǎn)品銷售，幫助我們選擇和升級產(chǎn)品，所以賣家必須注意這個問題。