2023-07-18 13:48:22 - 米境通跨境電商

  
    1.亞馬遜特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷

    促銷返點是亞馬遜向買家額外收取的運費，當買家選擇“expediteddelivery”，或買家不是prime會員，但訂單額又不足49美金時，買家就需要額外支付運費，這部分費用會暫時放在賣家?guī)羯希髞嗰R遜再扣走。

    參加促銷的商品是按照原價減去優(yōu)惠的部分進行結(jié)算的，所以這部分是負數(shù)體現(xiàn)的是賣家參與促銷商品優(yōu)惠的總金額。

    2.亞馬遜平臺的促銷類型有幾種

    1，根據(jù)時節(jié)和網(wǎng)站上搜索量變化決定推廣的品類，不需要賣家報名，系統(tǒng)會自動抓取符合條件的商品呈現(xiàn)出來。

    2，市場部自己組織活動，活動會有明確主題和要求，工作人員會去數(shù)據(jù)庫搜尋符合條件商家發(fā)出邀請，只有收到邀請的賣家才可以參加活動

    3.亞馬遜促銷和優(yōu)惠券的區(qū)別

    亞馬遜優(yōu)惠碼是一種營銷工具，可以用來吸引消費者購買商品，提高銷售額。以下是亞馬遜優(yōu)惠碼的投放方法：

    1.創(chuàng)建優(yōu)惠碼：進入亞馬遜賣家中心或亞馬遜廣告平臺，創(chuàng)建一個優(yōu)惠碼。您可以設置優(yōu)惠碼的折扣額度、優(yōu)惠方式、使用條件等。

    2.選擇商品：選擇您希望投放優(yōu)惠碼的商品。您可以在產(chǎn)品管理頁面上，選擇相關(guān)的商品，并設置優(yōu)惠碼的使用范圍（如全店、部分SKU等）。

    3.推廣鏈接：在亞馬遜廣告平臺上，創(chuàng)建一個包含優(yōu)惠碼的推廣鏈接，并通過亞馬遜廣告、社交媒體等渠道，將優(yōu)惠碼推廣給潛在消費者。您也可以將優(yōu)惠碼分享到促銷網(wǎng)站、優(yōu)惠券網(wǎng)站等渠道上，以吸引更多的消費者。

    4.監(jiān)控效果：通過亞馬遜賣家中心或亞馬遜廣告平臺，監(jiān)控您的優(yōu)惠碼效果。您可以查看優(yōu)惠碼的使用情況、銷售額度等數(shù)據(jù)，以便調(diào)整優(yōu)惠碼的投放策略。

    需要注意的是，亞馬遜優(yōu)惠碼的投放需要符合亞馬遜平臺的相關(guān)政策，如投放方式、優(yōu)惠幅度、使用條件等。同時，您應該注意優(yōu)惠碼的有效期，避免過期失效。

    4.亞馬遜產(chǎn)品促銷設置有哪幾種

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個4星以上的評價。

    2.開啟商品推廣的自動廣告，競價方式選擇只降低。（根據(jù)預算可以調(diào)整為提高或降低的競價方式）

    3.自動廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報告進行分析。、

    第一，通過報表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競品的listing找到精準關(guān)鍵詞。

    第二，將自動廣告報告跑出來的關(guān)鍵詞進行篩選，用作手動精準關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來驗證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準確地檢測出來。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對LISTING進行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動廣告的步驟。

    2.進行手動關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動品牌推廣，將新品和老品進行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁亞馬遜上的商店（包括子頁面）或者品牌旗艦店焦點都可以進行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁）和再營銷瀏覽定向（購買了商品）。

    三、激進型

    1.同時啟動商品推廣的自動廣告投放，手動關(guān)鍵詞廣告投放和手動商品廣告投放。

    2.自動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    3.手動投放-動態(tài)競價-僅降低；自動投放-動態(tài)競價-提高和降低。

    4.固定競價：高競價、中位競價、低競價。

    5.關(guān)鍵詞：5個關(guān)鍵詞為1組，可以設置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞。

    6.通過各種測試確定自己的產(chǎn)品更適應哪種方式。

    5.亞馬遜優(yōu)惠卷和促銷

    亞馬遜免費優(yōu)惠券領(lǐng)取方法免費的亞馬遜優(yōu)惠券，使用QQ或者是微博賬號聯(lián)合登陸后，在優(yōu)惠券明細頁面點擊“立即領(lǐng)取”就可以直接領(lǐng)券。

    如果亞馬遜優(yōu)惠券有驗證碼，需要輸入驗證碼再點擊領(lǐng)取如果優(yōu)惠券限制QQ登陸賬號，需要使用QQ賬號聯(lián)合登陸才可以領(lǐng)取。亞馬遜促銷碼使用：在填寫和確認"配送和支付"頁面底部，有輸入亞馬遜優(yōu)惠代碼的輸入框在擁有一個禮品卡充值碼或促銷優(yōu)惠碼處輸入8位促銷碼，點擊充值，可抵優(yōu)惠的金額。

    6.亞馬遜特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷的區(qū)別

    會的

    Coupon是針對產(chǎn)品設置優(yōu)惠的促銷方式之一。優(yōu)惠券的方式有兩種，一種是按金額設置，一種是按比例設置。

    2、Prime會員折扣

    Prime會員是付費加入亞馬遜會員的一個群體，Prime會員折扣的設置不會向賣家收取任何費用，但是要注意的是prime會員折扣和優(yōu)惠券是可以疊加使用的，

    3、限時秒殺（LD）、七天秒殺(BD)

    秒殺和七天秒殺都是系統(tǒng)推薦的，賣家不能主動設置。但是可以通過聯(lián)系服務商報限時秒殺和七天秒殺。

    4、購買折扣

    如果想提升客單價，刺激客戶多購買產(chǎn)品，可以試試這個購買折扣，創(chuàng)建購買折扣的話，可以設置根據(jù)客戶購買數(shù)量不同，享受不同的折扣力度。

    5、買一贈一

    這個和購買折扣設置的入口是一樣的。買一贈一相比于直接打折會更能提高客單價一些。

    6、站外社交媒體促銷代碼

    這個是做站外促銷需要用到的。只有亞馬遜美國站可以設置社交媒體促銷，社交媒體促銷一般在清貨或者七日秒殺前刺激銷量時用。切記七日秒殺最好不要和優(yōu)惠券同時開，有被清空庫存的風險。

    7.亞馬遜的促銷活動有什么區(qū)別

    亞馬遜是全球最大的電子商務平臺之一，其主要特點是在其不同的站點和國家之間有很大的差異。以下是：1.亞馬遜美國站點（amazon.com）：是全球最大的亞馬遜站點，擁有最多的商品和服務。美國站點商品價格相對較低，而且提供全球海外配送服務。2.亞馬遜日本站點（amazon.co.jp）：提供最多的日本本土商品，并且有大量的獨家商品和開發(fā)硬件設備。3.亞馬遜德國站點（amazon.de）：是歐洲地區(qū)最大的電商平臺，提供大量的歐洲本土商品和優(yōu)惠活動，很受歐洲用戶的歡迎。4.亞馬遜英國站點（amazon.co.uk）：提供最多的英國本土商品，包括文具、潮流服飾、家具家居等，同時也提供其他國家的商品和優(yōu)惠。5.亞馬遜我國站點（amazon.cn）：提供最多的我國本土商品，有很多優(yōu)惠活動，同時提供全球海外配送服務。除此之外，亞馬遜還有其他地區(qū)的站點，如亞洲地區(qū)有印度（amazon.in）、新加坡（amazon.sg）、澳大利亞（amazon.com.au）、中東地區(qū)有阿拉伯語站點（amazon.ae）等等。每個站點的商品種類、價格、促銷、售后服務等都會因為不同的區(qū)域而有所不同。作為消費者，可以根據(jù)自己的需求和購物習慣選擇不同地區(qū)的站點進行購物。

    8.亞馬遜價格和優(yōu)惠價格區(qū)別

    創(chuàng)建秒殺活動，平臺會根據(jù)該產(chǎn)品的最低價，建議最高促銷價格的。如果你對產(chǎn)品價格進行更改；價格可能會有所波動，賣家無法在秒殺進行期間提高價格。

    亞馬遜秒殺促銷價是會跟優(yōu)惠券、促銷活動、優(yōu)惠價格、企業(yè)商品價格和贈品等其他促銷活動的折扣疊加，所以大家一定要先重視自己的產(chǎn)品價格，之后再根據(jù)情況選擇哪個活動提報秒殺。

    9.亞馬遜優(yōu)惠價

    亞馬遜七天秒殺促銷活動是由亞馬遜官方組織的限時促銷，需要申請才能參加。如果您想要參加亞馬遜七天秒殺，可以按照以下步驟進行申請：

    1.登錄亞馬遜賣家賬戶，點擊“廣告管理”進入廣告管理的頁面。

    2.在廣告管理頁面上方選擇“促銷”，再選擇“創(chuàng)建新的促銷活動”，選擇“七天秒殺”。

    3.按照頁面上的提示填寫和設置相應的信息，包括選擇秒殺商品、設置秒殺價格、設定活動時間等。

    4.提交審核，等待亞馬遜官方審核通過后，您的商品就可以參加七天秒殺活動了。

    需要注意的是，亞馬遜對參與活動的商品有一定要求，并且參與活動需要繳納一定的保證金。因此，在申請參加亞馬遜七天秒殺前，請注意詳細了解相關(guān)政策和規(guī)定。