2023-08-10 13:46:12 - 米境通跨境電商

    我經(jīng)常跟他分析的說(shuō)，你要明白你新品上架的時(shí)候，你新品達(dá)廣告的目標(biāo)是什么，如果你是亞馬遜賣(mài)家的話(huà)，現(xiàn)在就請(qǐng)你I暫停這個(gè)視頻，你去思考一下你新品達(dá)廣告的目標(biāo)是什么，你的新品打廣告是為了出單嗎，對(duì)吧，我認(rèn)為新品打廣告不只是為了出單，廣告初單只是手段，它絕對(duì)不是你打廣告的目標(biāo)，我們打廣告的目標(biāo)是什么，我們提升排名才是我們打廣告的最終目標(biāo)，也是我們最大的目的，為什么，為什么我們要用廣告去提升排名。
    我們都知道我們做亞馬遜排名就意味著，一切Ranking意味著一切，首先我們做亞馬遜，我們都希望自己的產(chǎn)品能上首頁(yè)，亞馬遜有幾億件商品，也可能在你的小類(lèi)別里邊有幾千個(gè)賣(mài)家在，同樣競(jìng)爭(zhēng)這樣一個(gè)位置，首頁(yè)只有那么16個(gè)位置，48個(gè)位置，誰(shuí)能上到首頁(yè)，誰(shuí)就有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在亞馬遜海量的，用戶(hù)面前，所以我們打廣告的目的就是我一定要讓我，的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)能沖到首頁(yè)去，最好還能進(jìn)到前10，為什么我們要去強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)順序，是因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始產(chǎn)品肯定不能到首頁(yè)，對(duì)吧，我們打廣告之后。

    因?yàn)橛行缕返募t利期，然后我們的出價(jià)也比較高，我們可能會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)的第2個(gè)位置第3，個(gè)位置，所以我們的產(chǎn)品在首頁(yè)是能展現(xiàn)曝光，然后進(jìn)而發(fā)生轉(zhuǎn)化，接下來(lái)要思考的是我們的自然流量為什么，也要沖到首頁(yè)，是因?yàn)樽匀涣髁渴峭醯溃瑢?duì)吧，我們不可能經(jīng)常給亞馬遜一直在上供，就給他交廣告費(fèi)，我們希望通過(guò)我們的投放廣告，能讓我們的產(chǎn)品的自然排名去提高，提升到首頁(yè)進(jìn)入到前10，所以我們做廣告的目的就是我們要定向去，搶占多維度的關(guān)鍵詞，我們經(jīng)常會(huì)做一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，有很多人做亞馬遜，它就是瞄準(zhǔn)大詞去打的，然后很多人像我那種農(nóng)村包圍城市的打法，我剛開(kāi)始可能沒(méi)有那么強(qiáng)的預(yù)算對(duì)吧，去打大詞，我很可能是從二級(jí)關(guān)鍵詞打起，因?yàn)槎?jí)關(guān)鍵詞它數(shù)量比較大。

    有轉(zhuǎn)換的話(huà)我的排名會(huì)提高，然后對(duì)我的整體提升也是有幫助的，慢慢的我再去主打我的一級(jí)關(guān)鍵詞，所以我們做廣告的目的是通過(guò)我們投放，廣告去引導(dǎo)出單，提升自然流量的關(guān)鍵詞排名，你注意我在這里加粗的地方是引導(dǎo)，也就是我們不是說(shuō)開(kāi)開(kāi)了一個(gè)廣告放在，那里聽(tīng)天由命了，而是我們是要有目的的去引導(dǎo)消費(fèi)者到底，要點(diǎn)擊我們的哪些關(guān)鍵詞，在這個(gè)地方我是參考的Helium10，無(wú)論你是用的Cerebro，還是用的magnet，他都會(huì)有一個(gè)CPR的一個(gè)column，就是一個(gè)豎列，它豎列里就告訴你說(shuō)，針對(duì)這樣一個(gè)關(guān)鍵詞，你在8天時(shí)間內(nèi)，你要銷(xiāo)售多少，才能確保你關(guān)鍵詞能爬升到首頁(yè)，這就是我們使用工具的一個(gè)好處，在我們做投放之前我們就心里已經(jīng)有底了，我要做多少的送測(cè)。