2023-08-28 14:59:09 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化方案

    1.善用連字符號(hào)（－）可以減少不必要的重復(fù)字詞，在關(guān)鍵詞中添加連字符號(hào)，可以包含所有的關(guān)鍵字組合和個(gè)別單字。例如＂anti-aging＂這樣的關(guān)鍵詞，有效詞包含了＂anti＂，＂aging＂，＂anti-aging＂，＂antiaging＂，＂antiaging＂。

    2.不需擔(dān)心字詞是單數(shù)還是復(fù)數(shù)，只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會(huì)自動(dòng)包含單數(shù)和復(fù)數(shù)的結(jié)果。所以填關(guān)鍵詞是不需要單數(shù)和復(fù)數(shù)都要填，選擇其一就行。

    3.大小寫也是沒(méi)有區(qū)別的，所以填入了同一個(gè)字詞的大寫和小寫形態(tài)是沒(méi)有意義的。

    4.亞馬遜搜尋引擎在運(yùn)作時(shí)，會(huì)自動(dòng)把填充詞（Fillerwords）和停止詞（Stopwords）省略掉，所以關(guān)鍵詞千萬(wàn)不要填入這些詞，等于浪費(fèi)空間！

    5.千萬(wàn)不要用驚嘆號(hào)（Exclamationpoints）！如果使用驚嘆號(hào)會(huì)造成搜尋詞必須要有驚嘆號(hào)，也就是跟你含有驚嘆號(hào)的關(guān)鍵詞必須完全一樣才會(huì)被找到。為了提高被搜索到的幾率，驚嘆號(hào)是絕對(duì)要避免的！

    2.亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

    一、保守型

    1.產(chǎn)品到貨之后積累至少2個(gè)4星以上的評(píng)價(jià)。

    2.開啟商品推廣的自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)方式選擇只降低。（根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競(jìng)價(jià)方式）

    3.自動(dòng)廣告開啟一周之后，根據(jù)廣告報(bào)告進(jìn)行分析。、

    第一，通過(guò)報(bào)表的ASIN可以反查出類似的產(chǎn)品，根據(jù)競(jìng)品的listing找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    第二，將自動(dòng)廣告報(bào)告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，用作手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

    第三，用來(lái)驗(yàn)證LISTING的內(nèi)容是否被亞馬遜系統(tǒng)更準(zhǔn)確地檢測(cè)出來(lái)。ASIN反查出是其它不相關(guān)的產(chǎn)品，則需要對(duì)LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

    第四，篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN做定位廣告，獲取競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量。

    二、循序型

    1.首先使用保守型的策略到自動(dòng)廣告的步驟。

    2.進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞趨向于平穩(wěn)后。

    3.慢慢啟動(dòng)品牌推廣，將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如品牌的商品集的著陸頁(yè)亞馬遜上的商店（包括子頁(yè)面）或者品牌旗艦店焦點(diǎn)都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

    4.慢慢啟動(dòng)展示型推廣，選擇商品投放，占據(jù)類目的坑位；選擇受眾投放的再營(yíng)銷瀏覽定向（瀏覽了詳情頁(yè)）和再營(yíng)銷瀏覽定向（購(gòu)買了商品）。

    三、激進(jìn)型

    1.同時(shí)啟動(dòng)商品推廣的自動(dòng)廣告投放，手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告投放和手動(dòng)商品廣告投放。

    2.自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低；自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

    3.手動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低；自動(dòng)投放-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

    4.固定競(jìng)價(jià)：高競(jìng)價(jià)、中位競(jìng)價(jià)、低競(jìng)價(jià)。

    5.關(guān)鍵詞：5個(gè)關(guān)鍵詞為1組，可以設(shè)置多組手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，一周后觀察數(shù)據(jù)或者半個(gè)月內(nèi)確定產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    6.通過(guò)各種測(cè)試確定自己的產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式。

    3.亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化從幾個(gè)方面進(jìn)行

    優(yōu)化listing的方法有很多，但最重要的是要確保listing信息的準(zhǔn)確性和完整性。其次，需要考慮以下一些方面來(lái)優(yōu)化listing：1.關(guān)鍵詞優(yōu)化。要確保關(guān)鍵詞在標(biāo)題和描述中都得到了充分體現(xiàn)，同時(shí)請(qǐng)注意不要讓描述過(guò)于堆砌關(guān)鍵詞。2.圖片優(yōu)化。圖片的清晰度和展示角度對(duì)于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，要盡可能提供多張高質(zhì)量的圖片。3.價(jià)格優(yōu)化。價(jià)格是買家購(gòu)買的重要考慮因素，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及成本考慮最佳售價(jià)。4.質(zhì)量?jī)?yōu)化。售賣的產(chǎn)品質(zhì)量要確保符合標(biāo)準(zhǔn)，以免因劣質(zhì)產(chǎn)品引起退換貨或差評(píng)等問(wèn)題。5.物流優(yōu)化。及時(shí)的物流配送對(duì)于客戶購(gòu)買體驗(yàn)和評(píng)價(jià)非常重要，要選擇可靠快捷的物流配送服務(wù)。6.客戶評(píng)價(jià)優(yōu)化。為更好的促進(jìn)銷售，要及時(shí)回復(fù)客戶留下的評(píng)價(jià)和問(wèn)題，積極解決客戶的問(wèn)題和不滿意，以維護(hù)客戶滿意度?？傊?，通過(guò)綜合優(yōu)化產(chǎn)品的各個(gè)方面，可以提升listing的排名，吸引更多客戶購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。

    4.亞馬遜平臺(tái)優(yōu)化

    亞馬遜優(yōu)化listing從多方面來(lái)考慮。首先映入眼簾的就是產(chǎn)品的圖片,圖片做得是否精美，是否是能夠清楚地表達(dá)產(chǎn)品的特性特點(diǎn)，賣點(diǎn)。這很重要。

    其次產(chǎn)品的標(biāo)題,一個(gè)好的標(biāo)題能充分表達(dá)出產(chǎn)品的使用情況特點(diǎn)等。

    其次就是搜索關(guān)鍵詞。通過(guò)爬蟲軟件查詢相關(guān)類目相關(guān)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。然后把關(guān)鍵詞埋進(jìn)去。

    5.亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化思路

    亞馬遜商品優(yōu)化價(jià)格應(yīng)該是在同類目的商品搜索亞馬遜前臺(tái)看他們的價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)行情。

    6.亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化方案怎么做

    第一步：登陸亞馬遜VC賬號(hào)。

    第二步：切換到Merchandising菜單并選擇“A+DetailPages”。

    第三步：選擇SelfService（自助服務(wù)）模塊或AmazonBuildsForYou（亞馬遜代建）模塊。如果選擇自助服務(wù)，賣家需要在彈出的頁(yè)面中輸入所創(chuàng)建內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇想要的布局和模塊。如果選擇亞馬遜代建，賣家則只需要上傳圖片和文本，其他將由亞馬遜負(fù)責(zé)。

    第四步：輸入產(chǎn)品名稱，并盡量使用準(zhǔn)確、方便記憶的語(yǔ)言。

    第五步：設(shè)計(jì)頁(yè)面布局，上傳產(chǎn)品內(nèi)容（圖片使用Zip壓縮文件），最后進(jìn)行預(yù)覽確認(rèn)效果。

    第六步：發(fā)布頁(yè)面。