2019-08-05 14:32:03 - 米境通跨境電商

速賣通爆款的打造有利于提高成交量金額曝光度，從而進一步提升店鋪影響力，下面小米跨境電商erp就來給大家分享一下速賣通如何做爆款。

一、速賣通直通車爆品打造前提---選擇潛力爆品

潛力爆品是我們用于打造爆品時重點選擇的產品。根據爆品的特征：可接受人群多、SKU多、重復購買率高、有利潤、買家選擇性多(多種顏色等)、可推廣系數(省錢曝光量大)高，我們利用直通車快速推廣計劃高效地選出潛力爆品。

1)選品方法：

A、從自己店鋪中已有一定銷量和好評的商品中挑選。產品已有銷量基礎和好評基礎，縮短銷量平緩期，提升客戶信心，快速提高訂單轉化率。

B、從店鋪中沒有銷量或者銷量在10個以下的新產品。或者在平臺上找一款在熱門搜索詞前10頁中沒有出現過的產品，競爭小，可推廣系數高。

2)測品和測詞

1、新品上架后，先進行產品分組，然后根據產品分組設置直通車養(yǎng)品計劃，快捷推廣。

2、新品測試周期為7天，完成整個流量周期閉環(huán)。

3、添加所有匹配關鍵詞及行業(yè)關鍵詞。

4、所有關鍵詞出價均為最低價+0.01。出價最低價+0.01這個不是固定值，最終出價多少可以根據七天之后的曝光量調整，如果曝光量太低導致數據量不足，可以適時增價。

七天之后的數據關鍵詞，按照曝光量排名，排名靠前的詞即為備選優(yōu)化標題關鍵詞及創(chuàng)意標題關鍵詞。

1、按照曝光排名，第一位的商品為重點推廣的潛力爆款產品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產品，之后就可通過重點推廣計劃打造爆品。

按照曝光排名，第一位的商品為重點推廣的潛力爆款產品，同時爆款具有周期性，盡量挑選出那些爆款周期最長的產品，之后就可通過重點推廣計劃打造爆品。

二、速賣通直通車爆款打造流程方法和注意事項

1、目前整體直通車日均消耗。速賣通賣家首先應該對直通車消耗有個預算，一般來說直通車費用為占據商品銷售價格的3%。

2、商品庫存的準備充足，否則一旦斷貨會中斷爆品打造過程。

3、潛力爆款的圖片描述、關聯營銷等在各個階段進行優(yōu)化。

4、關鍵詞和標題設置

a. 先設置創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片;

b. 之后加關鍵詞，只用優(yōu)詞，進一步篩選，保留流量大和轉化率高的。手動加入從養(yǎng)品計劃挑出的精準詞;

c. 關鍵詞的出價，按照螺旋式的出價方式即根據流量周期，7天為一周期，周四最高，之后遞減。第二周的起點增高，第三周的起點比第二周更高，逐漸增高出價?！梆B(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”需要一段時間，考核產品點擊率，點擊率低的刪除，一直處在不斷更換關鍵詞的狀態(tài)。所有的營銷活動按照周期來，流量越高出價越高，一天中出價也不同，一般兩個小時改一次價格。相當于縱向和橫向螺旋。

5、潛力爆品在各個階段如何定價和設置折扣率。

6、對直通車數據和效果要做到實時監(jiān)控

7、合理配合店鋪、平臺營銷活動

a. 活動前期;鋪墊、造勢，即做好店內優(yōu)化和站外推廣

b. 活動展示期：推廣、關聯，如品牌墻和友情鏈接

c. 活動后期：引流、轉化

d. 老產品做引流、新產品做利潤

8、利用爆款最大化地提升店鋪GMV