2022-01-18 10:18:49 - 米境通跨境電商

    

    選品是做亞馬遜重要的一個環(huán)節(jié)，但對于很多新手賣家來說卻是一個無從下手的環(huán)節(jié)，其實歸根到底是因為我們沒有掌握一套系統(tǒng)的選品邏輯。

    很多新手賣家會糾結(jié)，選品選什么。與其知道選什么，對于新手賣家來說，更應(yīng)該清楚知道什么樣的產(chǎn)品不能碰。

    比如一些客單價低的產(chǎn)品，比如一些季節(jié)性非常明顯的產(chǎn)品，比如一些易燃易爆的產(chǎn)品，或者說是一些存在侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品。

    只有當(dāng)我們知道什么產(chǎn)品是我們不能碰的，那么在選品時我們能夠保證自己不踩坑，最后頂多就是賺多賺少的問題。

    在排除一些我們需要避坑的產(chǎn)品，我們從選的100款產(chǎn)品中，有可能出現(xiàn)一些違規(guī)嫌疑、有侵權(quán)嫌疑的都要剔除，剔除之后大概會剩下50個產(chǎn)品。

    對于剩下的50個產(chǎn)品，我們需要自問一些問題：

    這款產(chǎn)品空運利潤是多少，海運利潤是多少？

    整體市場競爭情況是怎么樣？

    有沒有大賣家壟斷？

    未來的利潤空間有多大？

    賣這件款品凈利潤能賺多少？

    這款產(chǎn)品未來有沒有差異化或者微創(chuàng)新的可能？

    能不能搭建產(chǎn)品矩陣？

    ······

    等等把這些問題都問一遍，在這過程中我們也建立起了我們的選品邏輯思維，在建立好邏輯思維，才能提高選品成功率，選到真正意義上好產(chǎn)品。

    通過一系列的疑問之后，可能50個產(chǎn)品當(dāng)中只有10款左右的產(chǎn)品是符合要求的，挑選出這10款左右的產(chǎn)品，這時候就根據(jù)我們自身的資源，結(jié)合現(xiàn)有的供應(yīng)商的開發(fā)能力，進一步去篩選可能最后就剩5款符合條件的。

    經(jīng)歷過這樣的一番篩選之后，我們就能夠開始發(fā)貨測款了，將這5款產(chǎn)品各發(fā)200-300左右的產(chǎn)品到亞馬遜倉庫，測試一周基本上能夠有結(jié)果。

    經(jīng)過測試之后也許就只有兩三款是我們最后能夠做的，真正能夠賺錢盈利的。

    所以這篇文章將整個選品邏輯捋了一遍，告訴我們選品就是這樣一步一步縮小自己的范圍，最后確定我們要深耕的產(chǎn)品。