2022-01-21 10:11:14 - 米境通跨境電商

    

    什么是A9算法？A9是亞馬遜搜索算法的名稱，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，A9就是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來(lái)最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序(A9會(huì)把挑選出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分)展示給客戶，確?？蛻裟茏羁熳罹_的搜索到"想要購(gòu)買的產(chǎn)品"。而亞馬遜賣家則可以利用

    A9算法提升產(chǎn)品排名，排名越高，流量越大，訂單也就更多。

    決定A9算法排名的因素很多，如轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、用戶體驗(yàn)等等，今天就和各位賣家聊一聊亞馬遜簡(jiǎn)單的優(yōu)化技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

    亞馬遜A9算法的第一大核心因素--轉(zhuǎn)化率

    什么是轉(zhuǎn)化率？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是客戶第一眼看到你的產(chǎn)品時(shí)，僅僅幾秒鐘的時(shí)間就能決定是否繼續(xù)瀏覽下去，甚至直接購(gòu)買的行為。

    1.銷量排名

    亞馬遜頁(yè)面有很多標(biāo)有bestseller標(biāo)志的產(chǎn)品，它們往往會(huì)被優(yōu)先展示給客戶。而銷量排名后面龐大的數(shù)字也證明該產(chǎn)品更能獲得客戶的好感，銷量證明一切轉(zhuǎn)化率。

    2.Review數(shù)量和Review星級(jí)

    Review是客戶對(duì)該產(chǎn)品使用經(jīng)歷的真實(shí)評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響不言而喻。而且，亞馬遜review較多、星級(jí)較高的產(chǎn)品排名更靠前。

    3.AnswerQuestion

    簡(jiǎn)稱A&Q，它和Review都是展示在標(biāo)題下面最重要的位置，其重要性不言而喻。A&Q是什么？客戶針對(duì)該產(chǎn)品提的問(wèn)題，賣家都給予了回復(fù)，這能夠讓客戶更好的了解產(chǎn)品有利于提升轉(zhuǎn)化率。

    4.產(chǎn)品圖片

    亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片有著比較嚴(yán)格的要求，除了圖片純白底以及像素大小有著嚴(yán)格的規(guī)定外，不同的類別的產(chǎn)品還有各自更細(xì)致的要求。產(chǎn)品主圖RBG=255.255.255并且像素要求1001*1001等等，不符合規(guī)定圖片的listing甚至?xí)黄帘尾唤o予展示，而且高質(zhì)量的主圖自帶的放大功能有效的提升轉(zhuǎn)化率。

    5.產(chǎn)品售價(jià)Price

    客戶都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因此售價(jià)會(huì)在相當(dāng)一部分程度上影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。而亞馬遜會(huì)根據(jù)價(jià)格給一個(gè)預(yù)估的轉(zhuǎn)化率并且不斷根據(jù)真實(shí)轉(zhuǎn)化率做調(diào)整，如果你的產(chǎn)品真實(shí)轉(zhuǎn)化率高于預(yù)估值，排名則會(huì)提升。為了提升排名，可以從以下幾點(diǎn)著手：①新品上架可以略低于同類產(chǎn)品售價(jià)，可以獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率②適當(dāng)做活動(dòng)，促銷折扣，promotion等有助轉(zhuǎn)化③選擇更低價(jià)的渠道，可以將產(chǎn)品售價(jià)壓得更低，有利于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

    6.Listing數(shù)據(jù)質(zhì)量

    Listing數(shù)據(jù)完整性同樣影響著搜索排名.數(shù)據(jù)里又包含了BullotPoint+ProductDescription+后臺(tái)大量的屬性字段.越豐富越精準(zhǔn)的Listing可以更好的幫助亞馬遜A9搜索幫助你定位產(chǎn)品，更利于排名。

    7.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

    頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)表明客戶對(duì)這款產(chǎn)品越感興趣，跳出率越高表明這款產(chǎn)品不是客戶想要購(gòu)買的產(chǎn)品。亞馬遜賣家需要做的是提升頁(yè)面停留時(shí)間、降低跳出率，這樣有利于獲得更高的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品排名。如果你做好前面幾點(diǎn)，頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率的問(wèn)題完全無(wú)須擔(dān)心。

    8.變體產(chǎn)品

    變體關(guān)系對(duì)于單個(gè)ASIN產(chǎn)品有較大的優(yōu)勢(shì),一方面Review可以共享，另一方面多個(gè)子體的排名優(yōu)勢(shì)也高于單個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的變體產(chǎn)品可以更好的獲得客戶的喜愛(ài)，豐富多樣的選擇性更容易留住客戶，提高頁(yè)面停留時(shí)間，減少跳出率，最終促成訂單的產(chǎn)生。

    如何做變體產(chǎn)品？①產(chǎn)品如果有變體，堅(jiān)決不做單體②變體關(guān)系和數(shù)據(jù)確保優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)。③切勿亂掛變體，強(qiáng)行把不同變體的產(chǎn)品放一起很容易引起客戶反感，增加跳出率，也可能引起亞馬遜的懲罰。