2022-01-26 10:00:04 - 米境通跨境電商

    

    放眼服裝零售行業(yè)的2019年度，區(qū)域差異仍然是各市場的分割線。此外，流行色、熱門趨勢等元素依舊成為品牌和商家的重點關(guān)注對象。因此本文分析了全球各市場消費者可支配收入的差異、消費方式，以及品牌、產(chǎn)品和市場定價的差異，揭示了服裝消費者有趣的消費行為模式。

    哪些行業(yè)社會背景在影響著你的市場？

    不同地區(qū)的時尚趨勢可能各不相同，但一個不變的因素是圍繞該行業(yè)未來的不確定性。通常情況下，這些“X”因素與經(jīng)濟(jì)政治背景緊密關(guān)聯(lián)。

    在英國，造成這一局面的最大因素是脫歐。據(jù)預(yù)測，時尚和零售業(yè)將是受影響最大的行業(yè)之一，英國時裝業(yè)雇傭了超過10000名歐盟公民。此外，英國63%的服裝設(shè)計師和55%的奢侈品制造商依賴于向歐盟出口商品。這種不確定性導(dǎo)致了英國大眾市場服裝和鞋類價格的不穩(wěn)定變化。下表數(shù)據(jù)是在英國脫歐過程一些關(guān)鍵事件發(fā)生時對成人服裝新品的平均價格浮動的跟蹤。

    從上圖可以看出，平均價格在2017年6月，即脫歐公投一年后達(dá)到最低點，當(dāng)時歐盟和英國開始談判。隨后新品價格在2018年10月和11月達(dá)到峰值，與公民游行和英國脫歐草案最后時限相關(guān)。直到2019年3月，平均價格持續(xù)上浮。這表明零售商正在努力利用銷售以防脫歐帶來的不確定性導(dǎo)致的消費緊縮。

    市場定價和消費者習(xí)慣

    對于服裝零售行業(yè)而言，對品牌定價方式和消費者購物習(xí)慣的了解也至關(guān)重要。

    以一套普通服裝的平均總價（包含襯衫、褲子、鞋履、手提包和內(nèi)衣）為例，美國市場的平均價格為487美元，英國為474美元，中國為373美元，印度為148美元。

    這意味著印度的生活成本和服裝成本遠(yuǎn)低于其他地區(qū)。具體數(shù)據(jù)如下圖。

    據(jù)LiveMint稱，印度的“中產(chǎn)階級”指的是日均生活成本在4-6美元之間的人群，這使得印度大部分地區(qū)的價格都低于Zara或耐克這樣的全球快消品牌，而這些快消品牌幾乎只在印度富豪們的購買范圍之內(nèi)。

    而這些品牌的當(dāng)?shù)貎r格也反映了這一點。以下圖為例，耐克的EpicReactFlyknit運動鞋在美國最便宜。與其他地區(qū)相比，該產(chǎn)品的價格在中國高出近30%，在印度高出21%。

    而這也是一些運動休閑品牌開始將注意力轉(zhuǎn)向印度市場以及那些愿意為高價產(chǎn)品掏腰包的“土豪”人群們

    時尚趨勢如何在全球范圍內(nèi)轉(zhuǎn)變？

    下圖是2018年美國、英國、中國和印度四大市場的流行色匯總。

    雖然這些色卡看起來十分相似，但深入了解后會發(fā)現(xiàn)特定流行色在2018年秋季占據(jù)了各個市場的絕對地位。

    以中國市場為例，代表喜慶和幸運的紅色單品在2018年秋季的服裝零售業(yè)中，占銷售總額的15%。而在其他地區(qū)，紅色服裝產(chǎn)品占銷售總額的10%-11%。

    印度市場的主色調(diào)則是芥末黃和金黃。黃色調(diào)單品在印度市場2018年秋季服裝零售中占產(chǎn)品銷量的8%，而其他地區(qū)的銷量占比不到5%。

    而在印花方面，如下圖所示，動物印花在2018年秋季成為了最大的贏家。

    放眼2018年秋季美國和英國的大眾市場，動物印花成為了大部分暢銷產(chǎn)品的招牌，在中國和美國市場的占比分別為8%和6%。然而，在中國，幾何圖形印花的表現(xiàn)優(yōu)于動物印花，相關(guān)產(chǎn)品占市場份額的26%。無論是本土品牌還是國際品牌，街頭服裝的風(fēng)格差距依舊巨大，其中標(biāo)語、涂鴉和品牌logo標(biāo)志仍然是主流設(shè)計風(fēng)格。在印度，花卉印花則占據(jù)了主導(dǎo)地位，占比銷售總額的18%，超過了現(xiàn)代風(fēng)格的動物印花。

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