2019-08-08 16:21:36 - 米境通跨境電商

很多速賣通賣家都很重視郵件營(yíng)銷，因?yàn)樵趪?guó)外郵件仍然是一種常用的溝通方式，可是又有許多新手速賣通賣家不知道通營(yíng)銷郵件到底怎么寫(xiě)?又有哪些技巧?今天就讓小米跨境電商erp來(lái)教教大家速賣通營(yíng)銷郵件怎么寫(xiě)。

1、以確認(rèn)客戶的利益點(diǎn)

對(duì)速賣通的品牌利益點(diǎn)產(chǎn)生行為的消費(fèi)者很可能會(huì)成為你表現(xiàn)最出色的客戶。研究表明，對(duì)確認(rèn)電子郵件進(jìn)行回應(yīng)的客戶一般都是未來(lái)的最好潛在消費(fèi)者。

而那些在發(fā)送了一系列的確認(rèn)郵件，依然對(duì)你提供的利益點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行確認(rèn)響應(yīng)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看很難建立關(guān)系。

2、建立信任

分享你的品牌歷程、產(chǎn)品推薦、員工故事等等內(nèi)容。并在網(wǎng)站、郵件、博客、社交媒體等各種企業(yè)傳播渠道定期更新。

3、創(chuàng)建一種緊迫感

大家都知道，首次銷售是品牌與客戶真正第一次合作的建立，意義極其重要，為首次購(gòu)買(mǎi)者提供具有顯著吸引力和獎(jiǎng)勵(lì)性的優(yōu)惠報(bào)價(jià)，并賦予時(shí)限性，非常有利于潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

4、提高與潛在客戶的溝通頻率

如第一個(gè)星期嘗試與潛在客戶進(jìn)行每天溝通。然后，第二周嘗試與其中的三分之二保持聯(lián)系，依此類推。我們的目標(biāo)是找到那些真正對(duì)品牌感興趣的客戶。

5、遵循速賣通營(yíng)銷郵件的最佳實(shí)踐

可以創(chuàng)造個(gè)性化驚喜內(nèi)容、設(shè)計(jì)具有時(shí)尚感的郵件模板、有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷妙計(jì)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析的智能化信息、微信與郵件的雙劍合璧等等，以內(nèi)容與渠道為王，帶來(lái)驚喜、高效、持久的營(yíng)銷效果。

6、融合動(dòng)機(jī)

在速賣通潛在客戶培育的郵件營(yíng)銷過(guò)程中，必須要有一個(gè)如病毒一樣的刺激因素，也就是促使銷售線索轉(zhuǎn)化的動(dòng)機(jī)，作為營(yíng)銷的核心驅(qū)動(dòng)要素。

如使用電子郵件，通過(guò)定期的“邀請(qǐng)朋友”或“朋友和家庭”活動(dòng)等，鼓勵(lì)你最積極的潛在客戶，去幫助你推廣新業(yè)務(wù)。

另外，為轉(zhuǎn)發(fā)分享郵件的潛在客戶提供更多預(yù)想之外的額外優(yōu)惠，如合作伙伴服務(wù)免費(fèi)券、信用卡消費(fèi)額外優(yōu)惠等等。這樣做不僅有利于建立更融洽的客戶關(guān)系，也有利于利益各方。

7、在潛在客戶來(lái)源上投入更多精力

在郵件獲取銷售線索時(shí)，利用你最熱情、最活躍的郵件用戶與社交媒體傳播結(jié)合，可以幫你繼續(xù)擴(kuò)大品牌傳播、獲取更多銷售線索。

在社交媒體上，一個(gè)滿意的客戶可以幫助你通過(guò)社交媒體觸及更加龐大的受眾群體，并且與速賣通營(yíng)銷郵件相輔相成，打破單向溝通障礙，進(jìn)行發(fā)送者和接收者的雙向傳播，最終帶來(lái)更多的潛在客戶。

社交媒體本質(zhì)上是一個(gè)多到多介質(zhì)，當(dāng)一個(gè)客戶分享新聞給社會(huì)化媒體的朋友們，他們的朋友又將分享，營(yíng)銷人員可以利用積極的客戶體驗(yàn)，以達(dá)到覆蓋整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。