2022-03-17 10:41:53 - 米境通跨境電商

    

    之前都是再跟大家說速賣通，今天小編重點(diǎn)跟大家說一下lazada，lazada是成立于2012年，印尼，馬來西亞，菲律賓，新加坡，泰國和越南都有購物平臺(tái)，2016年lazada成為阿里巴巴集團(tuán)全額控股，發(fā)展也越來越好，越來越多的中國賣家看好。今天就跟大家說一下lazada。

    lazada側(cè)重于品牌化，精細(xì)化運(yùn)營。鋪貨有好處可以短時(shí)間讓店鋪看起來更完整，但是，鋪貨完了以后如果不根據(jù)市場需求做優(yōu)化和修改，店鋪里有一大堆0流量0銷售的產(chǎn)品，只會(huì)讓店鋪更加累贅，買家需要的東西找不到，不喜歡的東西堆積在前面，自然刺激不了購買

    經(jīng)驗(yàn)lazada店鋪，產(chǎn)品關(guān)鍵在精不在多，任何電商平臺(tái)都是以爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪為思路的，簡單理解就是：如果店鋪有一個(gè)搜索排名靠前，銷售較高，評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)持續(xù)為店鋪帶來新的流量，流量穩(wěn)定之后，就會(huì)不斷地增進(jìn)粉絲，店鋪里其他流量不高的產(chǎn)品也會(huì)被帶動(dòng)起來。

    關(guān)于lazada選品的原則有以下幾點(diǎn)：

    1.利潤可觀，重復(fù)購買率高

    2.體積小，重量輕

    3.簡單易操作的

    4.受眾面廣，需求量大

    另外lazada賣家選擇產(chǎn)品的時(shí)候也有幾點(diǎn)需要考慮：

    1、產(chǎn)品的質(zhì)量

    2、行業(yè)潛力

    3.利潤空間

    4.產(chǎn)品優(yōu)勢

    5.應(yīng)季性

    我們上新產(chǎn)品，如果只是把供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到lazada平臺(tái)上，那其他商家也能做，而且可能別人比你上架的更早，還有比較好的銷量和評(píng)價(jià)，怎么競爭的過呢？

    鋪貨只適合前期市場調(diào)查，某款產(chǎn)品出單以后，就要馬上預(yù)測出市場需求并進(jìn)行重新優(yōu)化，產(chǎn)品有出單說明有市場潛力，符合一定的受眾的需求，這時(shí)候還可以配合平臺(tái)活動(dòng)或者搜索廣告，加速增加產(chǎn)品的曝光，3-5天觀察一下產(chǎn)品的流量和銷售變化，再根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做針對性對比。

    比如：如果產(chǎn)品參加活動(dòng)后，流量有明顯的增長，收藏加購數(shù)量也比較多，但是銷量不好，就可以適當(dāng)做價(jià)格調(diào)整，調(diào)價(jià)以后，一般加購收藏的買家會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望，如果產(chǎn)品用了廣告和活動(dòng)的依然推不動(dòng)，流量和銷售沒有明顯提高，那就要換別的主推產(chǎn)品

    七分選品，三分運(yùn)營，跨境電商運(yùn)營實(shí)際上是不斷適應(yīng)市場，積累選品經(jīng)驗(yàn)的過程，產(chǎn)品優(yōu)化才是運(yùn)營的重點(diǎn)。單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運(yùn)氣夠好，剛好選到了市場需求量大的產(chǎn)品，但是這種運(yùn)氣也不是人人都有的。絕大多數(shù)人都是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印把店鋪運(yùn)營起來的。

    所以最關(guān)鍵的就是詳細(xì)分析店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品，找出10-20個(gè)店鋪主推款，把主推款的流量和銷售搞上去，那些出單的產(chǎn)品沒有得到重點(diǎn)優(yōu)化和培養(yǎng)，就會(huì)錯(cuò)過很多打造爆款的機(jī)會(huì)

    如果說你想問我怎么知道哪些產(chǎn)品適合做主推款呢？

    那么我問你，你當(dāng)初上架這些產(chǎn)品的目的是什么？為什么你會(huì)選擇這些產(chǎn)品上新？這些產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪？是進(jìn)貨價(jià)低？還是款式適合市場消費(fèi)人群？

    要記住一點(diǎn)，買家看中的是產(chǎn)品，先有了產(chǎn)品才會(huì)關(guān)注店鋪，所以在店鋪還沒有足夠穩(wěn)定的時(shí)候不要看店鋪整體的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比店鋪的重要。