2022-04-02 09:38:44 - 米境通跨境電商

    

    亞馬遜開店，亞馬遜運(yùn)營在亞馬遜競爭對(duì)手分析上你是否有做呢？所謂競爭對(duì)手，就是和我們銷售著相似產(chǎn)品的賣家，他們和我們的產(chǎn)品擁有著相似或者說幾乎有著相同的一群潛在用戶，對(duì)于這些消費(fèi)者來說，他們可以選擇購買我們的產(chǎn)品也可以選擇購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品，那么對(duì)于這些競亞馬遜競爭對(duì)手，賣家們你是否有注意過，是否有分析過他們的產(chǎn)品呢？

    在亞馬遜運(yùn)營的過程中，其實(shí)要想讓我們擁有一個(gè)好的銷售成績，對(duì)于亞馬遜競爭對(duì)手的分析是非常重要的，而對(duì)于亞馬遜競爭對(duì)手的分析，其實(shí)從選品的時(shí)候就已經(jīng)需要開始了，具體來說：

    選品階段的亞馬遜競爭對(duì)手分析：

    看看我們想要銷售的產(chǎn)品它有哪些競爭對(duì)手，競爭對(duì)手的數(shù)量是多少，競爭對(duì)手的產(chǎn)品銷量是多少，競爭對(duì)手的產(chǎn)品銷售價(jià)格是多少，要知道如果我們想要銷售的產(chǎn)品，競爭對(duì)手的實(shí)力非常強(qiáng)大，那么對(duì)于新進(jìn)入的賣家是不能擁有很好的銷售機(jī)會(huì)的，為此遇到這樣的情況，賣家們就可以考慮是否要繼續(xù)進(jìn)行銷售了。

    亞馬遜競爭對(duì)手分析

    當(dāng)然在亞馬遜運(yùn)營的過程中，對(duì)于亞馬遜競爭對(duì)手的分析也是非常重要的，那么要分析哪些因素呢？要如何進(jìn)行亞馬遜競爭對(duì)手分析呢？

    首先，我們需要分析競爭對(duì)手的數(shù)量

    要知道在亞馬遜運(yùn)營的過程中，會(huì)不斷有其他的賣家開始銷售相似的產(chǎn)品，而這些新加入的賣家也可能成為導(dǎo)致我們訂單下降的原因，為此，在運(yùn)營的過程中我們需要知道我們的競爭對(duì)手有多少，是否有新增的。

    其次，我們需要分析亞馬遜競爭對(duì)手的產(chǎn)品

    仔細(xì)的看看他們的產(chǎn)品是什么樣的，具有什么樣的特點(diǎn)，他們的產(chǎn)品定價(jià)是多少，和我們的產(chǎn)品相比，他們產(chǎn)品的優(yōu)劣是什么。

    當(dāng)然還要看看他們的產(chǎn)品listing是如何優(yōu)化的，他們的產(chǎn)品標(biāo)題是什么，怎么寫的，如何寫的，他們的產(chǎn)品圖片，突出了哪些功能優(yōu)勢，他們的產(chǎn)品描述里寫了什么？

    仔細(xì)地查看這些信息，來找到競爭對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢或劣勢。

    亞馬遜競爭對(duì)手分析

    最后，我們還需要分析亞馬遜競爭對(duì)手的推廣銷售方案是什么

    很明顯當(dāng)然產(chǎn)品做活動(dòng)的時(shí)候，可以通過產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引到買家購買，為此，對(duì)于很多賣家來說，為我們的產(chǎn)品報(bào)名促銷活動(dòng)是運(yùn)營中的必要環(huán)節(jié)，那么我們就需要看看競爭對(duì)手的產(chǎn)品是否有參加活動(dòng)，是否有在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整和變化，看看他們不同型號(hào)，不同顏色的產(chǎn)品哪款銷售的最好。當(dāng)然還要看看競爭對(duì)手的是否有在其他的平臺(tái)，如社交網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。

    通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，來更好地這些產(chǎn)品，當(dāng)然在對(duì)亞馬遜競爭對(duì)手的分析過程中，我們還需要注意他們產(chǎn)品上的評(píng)價(jià)，畢竟賣家們對(duì)自己的產(chǎn)品都是“王婆賣瓜”而消費(fèi)者們的評(píng)價(jià)，才可以更為準(zhǔn)確的表現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，為此大家在進(jìn)行競爭對(duì)手分析的時(shí)候，一定要注意查看他們的評(píng)價(jià)，在這些評(píng)價(jià)中找到該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，這些都是有助于我們的產(chǎn)品銷售的。

    亞馬遜競爭對(duì)手分析，賣家們你是否有注意做呢？這是亞馬遜運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，是大家在進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營計(jì)劃制定時(shí)的重要數(shù)據(jù)，為此，對(duì)于亞馬遜賣家來說，我們在選品的時(shí)候，我們在運(yùn)營的過程中，一定要注意做到亞馬遜競爭對(duì)手分析這項(xiàng)功課。