2022-04-02 10:35:22 - 米境通跨境電商

    

    第一首先我們要了解什么是亞馬遜跟賣，跟賣就是不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面，就是跟賣。亞馬遜遵循重產品、輕店鋪的運營理念，認為出現在亞馬遜平臺上的所有商品Listing頁面都是屬于亞馬遜官方的（即使是品牌備案賣家也只有使用權；所以，這個listing是誰自建的就沒多大意義。），因此不同賣家之間賣的同款商品可以并用同一個產品頁面，這樣能夠避免搜索結果出現大量重復的商品和頁面，給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗，也能夠促進賣家之間的良性競爭。由此也就產生了跟賣這個概念。但這也要求了跟賣的賣家得擁有跟產品界面一模一樣的產品。比如顏色，尺寸，牌子，大小，尺寸等等。這種跟賣是被亞馬遜允許的。原因很簡單，亞馬遜更看重的是產品本身，產品的出售，能給其帶來流量和知名度。亞馬遜設置了跟賣機制，也給了賣家一個機會，把握得當，跟賣是可以獲得優(yōu)勢的。這樣也可以快速獲取流量讓你所跟賣產品都指向一個界面，這有時候就意味著你作為新晉賣家，也能獲取高曝光和潛在的流量，這意味著，你可以在某種意義上跟老賣家站在同一個起跑線上。如果跟賣的是熱門商品，由于其具備廣泛的市場受眾性，所以潛在的用戶人群基數大，這樣你的成單的可能性也會大大增加。

    第二點跟買的原理

    跟賣機制誰的價格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產品價格，來讓利于消費者，增加網站的購物黏性。所以對買家來講，跟賣可以降低產品價格，可以提升服務質量，各個賣家才會爭相去降低價格、提升質量。跟賣，其實就是一種共享界面的行為。有些賣家在想，為什么我辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕易過來進行侵占？但是這種思維是不全面的，我們在賣家后臺建立了一條嶄新的listing，我們上傳產品、發(fā)FBA、刊登照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權其實已經不屬于我們了，它已經屬于亞馬遜平臺所有了，我們所擁有的，僅僅是這個SKU的所有權，只有你上傳的那幾個SKU是你的，如果跟賣過來騷擾，那么亞馬遜的A9算法會通過一系列的計算來選擇哪個SKU會取得buybox，一般是低價的sku會優(yōu)選獲得BUYBOX，但是也有例外。

    第三點就是跟賣需要注意的事項

    所謂的亞馬遜跟賣就是別家店鋪做了一個listing頁面，然后你也在該頁面上表明說自己店鋪也有銷售該產品，這樣客戶就可以來找你買這商品。但并不是所有賣家。任何產品都可以跟賣的，亞馬遜平臺有自己的一套規(guī)則。亞馬遜跟賣規(guī)則是什么呢

    1.物品一致性賣家要跟賣的產品必須和自己手頭上的產品是相一致的，包括品牌，圖片，標題，產地，顏色，型號，參數，材質，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

    2.品牌授權

    有一些知名品牌產品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權才可進行跟賣。

    3.產品侵權

    亞馬遜雖然允許賣家進行跟賣，但必須注意不可觸及侵權問題，包括侵犯別家店鋪知識產權、商標、專利等。

    4.類目批準

    有一些產品是需要分類審核的，如果該商品沒有獲得類目批準的話，不可進行跟賣。

    5.產品有保障

    賣家需確保要跟賣的產品，自己有穩(wěn)定貨源和品質保障的產品，不要單純?yōu)榱烁u而跟賣。