2022-04-14 09:56:28 - 米境通跨境電商

    

    物品前期需要我們在國內(nèi)的電商平臺上采集商品，像1688、淘寶、京東。從這些平臺上采集我們需要的產(chǎn)品信息，然后稍加修改上傳到亞馬遜上面，客戶看到我們的商品進(jìn)行下單，我們將商品發(fā)到深圳中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國外，這就是亞馬遜無貨源一個簡單的操作流程。

    亞馬遜無貨源模式的重點在鋪貨，大量的去鋪貨。新手做亞馬遜不可能直接做精品模式，因為開始座做也不一定能做好還要承受囤貨的風(fēng)險，包括大量的資金投入，這些都不是小白可以承受的。亞馬遜的優(yōu)勢就在這里。怎么鋪貨？手動采集太慢，效率不高，一個人一天采集十幾件商品進(jìn)行上傳，效率低。我們可以利用ERP管理系統(tǒng)，一鍵采集商品然后進(jìn)行修改上傳，一天可以上傳300件左右商品，極大提高了我們的工作效率。

    在做亞馬遜之前一定不能盲目的做，要了解亞馬遜平臺的規(guī)則，因為亞馬遜和國內(nèi)的電商平臺不一樣，規(guī)則比較嚴(yán)，所以在鋪貨的時候弄明白規(guī)則不要出現(xiàn)違規(guī)的情況，如果被封店代價太大了。

    其實采集上傳這些只是最基礎(chǔ)的操作，其他電商平臺的無貨源模式也是如此，如果想要店鋪有更高收益的話，那就需要掌握更詳細(xì)的運營技巧以及思路。只有掌握方法才能整體的提升店鋪收益，那單純的采集上傳產(chǎn)品并沒有什么難度，但采集產(chǎn)品并不是毫無目的的進(jìn)行采集，可能有時候盲目采集產(chǎn)品銷量也會不錯，但是這方面來說肯定不如精準(zhǔn)采集的效果好。

    如果已經(jīng)確定有不錯的產(chǎn)品類目。那就可以對這些類目的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，一般考慮的是人群，市場前景等各方面的因素，分析出前景比較好的產(chǎn)品。隨后呢，我們只需要更加準(zhǔn)確地采集，上傳就行了。我們都知道無貨源店群模式前期需要進(jìn)行大量的采集，鋪貨，但只要度過前期這個階段呢，就會陸續(xù)有流量，有訂單。如果堅持不下去，店鋪自然不會有什么起色。

    那么在店鋪產(chǎn)品達(dá)到一定的數(shù)量時候呢，我們突然發(fā)現(xiàn)一個問題，有些產(chǎn)品一直沒有流量與訂單，這些，也就是我們所說的僵尸產(chǎn)品。那么我們可以用新產(chǎn)品逐漸把這些僵尸產(chǎn)品同質(zhì)的淘汰，這樣店鋪才能有更好的提升，在淘汰掉一些效果比較差的產(chǎn)品之后，我們可以針對店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，只有這樣好的產(chǎn)品能夠發(fā)揮出更好的效果，也能給店鋪帶來更多的收益.

    優(yōu)勝劣汰是每個行業(yè)也可以說是生存的必然法則，這也是現(xiàn)在的亞馬遜無貨源模式為什么能夠在眾多電商平臺脫穎而出的真正原因，后期我們可以根據(jù)自己店鋪的實際情況逐步向精品化發(fā)展，這樣子才能持續(xù)穩(wěn)定的收益。

    做亞馬遜無貨源模式，選品的時候切忌盲目采集選擇產(chǎn)品類目，下面為大家分享一些關(guān)于選品的注意點，讓你的店鋪能夠快速起航。

    選品的時候，注意一下亞馬遜禁止的產(chǎn)品類目有哪些，亞馬遜平臺的規(guī)則和國內(nèi)肯定是不一樣的，有的產(chǎn)品在國內(nèi)電商平臺上面可以賣，但是在亞馬遜上面卻屬于違禁品，所以一定要了解有哪些產(chǎn)品類目屬于違禁品，避免出現(xiàn)采集上傳違禁品到亞馬遜上面的，這樣的后果顯而易見，不管你是不是有意而為之，亞馬遜都將對你進(jìn)行封店處罰，并且不會去考慮你的店鋪有多好，亞馬遜對店鋪屬于一視同仁的態(tài)度。

    選品的時候，建議大家去查找一下店鋪針對地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣各種情況，然后再有目的性針對性的去采集產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品才更容易出單，銷量才能夠更加客觀，如果你連你的客戶情況都不了解，那么怎么可能會針對客戶制作計劃呢？了解客戶，才能夠更好的根據(jù)客戶情況去進(jìn)行分析，展開行動。

    亞馬遜無貨源模式，操作方面還是有技巧方法的，即便是選品也是，選品等于基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，你的店鋪效果自然也就好了，如果連基礎(chǔ)都沒有做好，你的店鋪效果自然會有些差，如果后期再想換基礎(chǔ)，就需要投入更多的時間浪費精力了。

    如何尋找產(chǎn)品痛點

    一．了解已有產(chǎn)品痛點，針對性優(yōu)化才能脫穎而出

    ⑴了解已有產(chǎn)品痛點的方法

    使用“評論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高?？偨Y(jié)出差評中頻率最高的點進(jìn)行針對性優(yōu)化

    ⑵優(yōu)化的方向有哪些

    ①價格做差異化

    ②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國家消費人群的喜好

    ③每單打包銷售個數(shù)的差異化

    ④從差評中選除最大痛點，做功能上的優(yōu)化

    ⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

    需要注意的是，日本人特別注重細(xì)節(jié)，所售產(chǎn)品一定要配說明書，有些產(chǎn)品只有英文說明書的如果在日本市場銷售的話會影起差評，所以大家可以找本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，把能做到的方面做的更仔細(xì)。