2022-06-10 10:23:44 - 米境通跨境電商

    

    一：打造爆款產(chǎn)品有哪些注意事項？

    1.低端價格產(chǎn)品，比如40元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷量，最后提價。不是很建議這么做，首先，一個產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價后產(chǎn)品的權(quán)重會降低，那么排名也會降低，其次，一個產(chǎn)品25元你一天可能可以賣400個，但是提價提到29.99元后，可能100個都賣不到，因為這與市場定價區(qū)間有關(guān)系，價格區(qū)間市場決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個飽和度，那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題！

    2.成本一定要有優(yōu)勢，對于一個店而言，你的價格比同類型的產(chǎn)品價格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣點比同類型的賣點要多，也就是性價比高，那么可能可以賣的起來。

    3.庫存一定得充足，不要以為1000來件庫存就足夠了，如果一個爆款真的大爆，那么一天賣幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時你再備貨就來不及了。

    二：如何打造亞馬遜爆款產(chǎn)品？

    1.讀懂平臺，適應(yīng)規(guī)則

    亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平臺，然后也是一個重新品輕舊品的平臺，新品類有更好的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜還是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，以產(chǎn)品為驅(qū)動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點，將某一個listing做到極致。

    2.找準品類，尋求突破

    想要做好亞馬遜，選品是關(guān)鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準自己熟悉的領(lǐng)域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找準自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，尋求創(chuàng)新和突破。對于選品來說，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良是必不可少的衡量指標，但這里的品質(zhì)優(yōu)良并不意味著一定要多么高品質(zhì)，而是說你的產(chǎn)品品質(zhì)要能夠符合消費者的預(yù)期，在滿足需求的基礎(chǔ)上又正好達到了消費者的預(yù)期，消費者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期維持較高的好評率，這樣才可以減少因為品質(zhì)問題導(dǎo)致的運營節(jié)奏被打亂。

    3.優(yōu)化listing，打造爆款

    對于賣家談?wù)撦^多的爆款的打造，爆款的核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力決定爆款的持續(xù)程度。通過價格，商品的附加價值，如商品的外觀、顏色和定制功能找準定位，形成差異化。同時，想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標題、圖片、關(guān)鍵字、評價，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標題設(shè)置，精確使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時快速的發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給出好的評價，進而做好站內(nèi)的一些營銷。除此之外，也需要建立專業(yè)的客服團隊，解決客戶在售前、售后中的問題，提升用戶體驗。