2022-07-08 10:19:11 - 米境通跨境電商
亞馬遜怎么做站外引流，有哪些方法？這篇文章目的在于科普一些亞馬遜引流的干貨方法，小結了一下大概有27種。
Q：有好方法你不藏著掖著愿意告訴別人？不怕別人成為你的競爭對手嗎？
A：不怕不怕，絕大部分人都是知道各種對的道理，確依然過不好一生。只知道方法沒用，會用并且用好了，才有用。哪怕我告訴了你，你也不一定做的好，不然為啥那么多人上了各種培訓課程依然做不好呢？
秉著這種態(tài)度，我就簡單的分享一下我所知道的這些方法，如果有什么遺漏需要補充的，希望可以留言或者私信我，我會補充上去。
亞馬遜銷售2種流量銷售方式，站內和站外
大家都應該知道，做法主要是頁面（listing）上的優(yōu)化，和頁面下（非listing）的優(yōu)化。
頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的標題，標點，描述，圖片，關鍵詞等等的優(yōu)化。
頁面下的優(yōu)化：如何給產品制造更多銷售（大部分人通過刷單）獲得更多的review，還有站內廣告優(yōu)化。
如果你還沒有把站內的做好，請先把站內優(yōu)化做好，再考慮外部的導流，否則沒有意義啦。關于站內的優(yōu)化，有機會的話會再起一個帖子分享給大家。
如果你在亞馬遜站內感覺做的差不多，可以嘗試尋找外部流量，請往下看。
至于好處嘛，找外部流量的好處在于你不必在站內跟人做競爭，可以獲得很多額外的流量。
如果你已經知道怎么做站外引流，有自己的一套獨特的方法，你可以直接跳過哈，如果你愿意分享給大家，歡迎！
站外引流方法4個大類
1.主動銷售
2.意見領袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）
3.內容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）
4.其他營銷方法
Q：你可能會質疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。
比如說你的產品目標用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個平臺可能就不太適合你。
如果你的產品是價格很高的產品，你可以在預算高一點在一些平臺上進行推廣。
最重要的是，你能夠發(fā)現屬于自己產品的二八理論，用20%的活動和費用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤。
站外引流之主動銷售
01創(chuàng)建EDM郵件列表
用MailChimp，在你的自有網站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關客戶感興趣的內容。
02主動獲取顧客列表
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯產品進行銷售。
03活動贈品
用活動贈品的方式提升產品的曝光度，吸引眼球。
比如：a.讓用戶分享你的產品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產品的機會。
b.讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產品。
04網盟（affiliate）銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產品，通過他那來的點擊產生的購買，就給他們一定的銷售傭金。
05Deal站點發(fā)布產品信息
通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals,Dealnews,Woot!,FatWallet,Brad’sDeals
06分類信息平臺
類似國內的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。
站外引流之網絡紅人
在行業(yè)內的Influencer俗稱紅人，意見領袖，KOL，大V。
07找博主，主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發(fā)產品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。
08贊助Instagram紅人
通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發(fā)樣品。或者通過app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。
09贊助youtube紅人
跟上面的搜索方式類似，通過找到youtube上目標細分市場的用戶，贊助他們產品，讓他們去給你做產品測評，影響他的用戶，產生購買。
10新聞媒體信息發(fā)布
找到細分市場相關的媒體機構，聯系他們，給他們發(fā)產品做測評。
11找大V合作發(fā)帖
首先你要收集一些跟你產品有關的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯系啦。
12蹭內容
關注和你細分相關一些媒體記者的內容，當然你發(fā)現他們有發(fā)布和你產品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯系他們，看看他們是否愿意引用你的產品和品牌。
13在線教育平臺
聯系和你細分市場相關的在線教育平臺如Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。
站外引流方法之內容營銷
通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產品。
14自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產品。
