2023-02-20 14:24:42 - 米境通跨境電商

    在做多變體的時候，我們首先得明白自己的產(chǎn)品屬于什么類型的變體？

    1、功能一樣，顏色不一樣（顏色變體）

    2、功能一樣，款式不一樣（款式變體）

    3、款式一樣，顏色一樣，數(shù)量不一樣（數(shù)量變體）

    4、款式一樣，顏色一樣，尺碼不一樣（尺碼變體）

    5、……

    我們的目的（明確自己想要的是什么）

    這里做一個簡單的補充。我們是否會發(fā)現(xiàn)，我們在有父體的情況下，我們在關(guān)鍵詞搜索自然結(jié)果下只展示我們權(quán)重更高的子體。那如果我們是單獨的兩個鏈接，關(guān)鍵詞權(quán)重都足夠高的時候，我們在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下是會展示出我們不同的產(chǎn)品，即同個關(guān)鍵詞下變體只展現(xiàn)一次。所以我們要明確我們的目的：

    1、讓消費者有更多的選擇（不浪費進來的流量）

    2、陪賣，做利潤款式

    3、不綁定父體，單獨打造，占據(jù)更多的坑位

    4、……

    示例1打印機布局

    單獨的鏈接可以同時占據(jù)更多的坑位，達到群狼戰(zhàn)術(shù)的效果。

    示例2筷子

    一般來說，主推的產(chǎn)品，在定價的時候，價格會比其他變體低一點點

    下圖雖然三對的價格的產(chǎn)品定價是19.97，但整體來算的話，其實利潤是大于1對的售價

    為什么我們主推的產(chǎn)品銷量會遠大于其他的變體？

    試想一下，如果你是消費者，你為什么會點進來看這個產(chǎn)品，因為你從搜索結(jié)果中首先就看到這個產(chǎn)品，他一開始是看不到你其他變體的，他要點進來才能看到，所以，他點進來的時候，他是對你在搜索結(jié)果中展示的那個變體產(chǎn)生興趣，所以你主推的產(chǎn)品，銷量會大于你的變體。

    那我們?yōu)槭裁匆鲎凅w呢？

    1、Review共享

    2、變體蹭主推子體的流量

    3、不浪費進來的流量，消費者可以有更多的選擇

    4、……

    所以，在一開始，選不選擇做變體

    1、判斷自己的產(chǎn)品是否更適合做變體

    2、資金（在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，想不做廣告就能出單的產(chǎn)品少之又少，如果每個產(chǎn)品都是單獨的子體存在的話，那么推廣費用會更高一點）

    3、品牌保護能力（如果你在一個類目里面，出現(xiàn)了很多你這個品牌的產(chǎn)品，那么少不了有人會紅眼，就出現(xiàn)了惡意競爭的局面，當然這也只是可能）

    4、……

    怎么選擇之后就決定了我們做！

    有父體，多子體（服裝配飾類目除外）

    1、產(chǎn)品的定價（一般情況來說，我們會把主推產(chǎn)品的定價略低一點于其他變體；假設(shè)現(xiàn)在有一個消費者搜索一個關(guān)鍵詞，找到你的產(chǎn)品，如果他進入你的鏈接，購買了其他變體，那么在這個關(guān)鍵詞成交后的權(quán)重是會落到另外的變體，就是為了防止更多的這種情況出現(xiàn)，所以一般變體我會定的略微高一點。）

    2、產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量的安排（現(xiàn)在市面上的工具也比較多，如果在對產(chǎn)品有一定的調(diào)研之后，你就會發(fā)現(xiàn)消費更喜歡什么樣的款式，什么樣的顏色更多一點，那么就作為主推款去推。所以主推款的數(shù)量要發(fā)夠，作為變體的數(shù)量，發(fā)少一點，因為就算斷貨了也沒有關(guān)系，再補上就可以）

    3、廣告的布局（是否同時打造所有變體）

    在廣告這一塊，我個人的話其實是不建議多子體做重復(fù)廣告的，當然因人而異。為什么？

    作為有父體的關(guān)系下，在關(guān)鍵詞搜索下只展示一個子體，在亞馬遜這樣的機制下，所以我不推薦帶父體的子體產(chǎn)品推同樣的關(guān)鍵詞；