2023-02-22 13:57:59 - 米境通跨境電商

 

    亞馬遜的數(shù)字體系是基于整個(gè)銷(xiāo)量變化的，我們可以通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析每一個(gè)變體的市場(chǎng)潛力。從總體情況來(lái)看，每個(gè)變體的銷(xiāo)量變化趨勢(shì)都是上升的，尤其是在前幾年，這種變化幅度非常大。我們通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)變體的市場(chǎng)容量是有一定限度的，其增長(zhǎng)幅度也是逐漸降低的。那么，亞馬遜如何判斷每個(gè)變體的銷(xiāo)量?我們建議大家，亞馬遜會(huì)對(duì)每個(gè)變體在不同時(shí)間段的銷(xiāo)量進(jìn)行綜合分析，而不是根據(jù)單個(gè)變體的銷(xiāo)量來(lái)判斷整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)通過(guò)對(duì)某個(gè)變體的銷(xiāo)量變化，與其他產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力進(jìn)行對(duì)比，然后得出結(jié)論。

    亞馬遜怎么看每個(gè)變體的銷(xiāo)量?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    亞馬遜怎么看每個(gè)變體的銷(xiāo)量?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是我們上面提到的三點(diǎn)。一是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)變體的銷(xiāo)量與同品種的其他變體銷(xiāo)量比有不同，那么就需要尋找同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較?？梢酝ㄟ^(guò)分析自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的同版本或者對(duì)比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，看看是哪個(gè)產(chǎn)品在造成差異，然后根據(jù)不同情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。二是對(duì)不同的供應(yīng)商進(jìn)行分析，比如供應(yīng)商可能是一家大供應(yīng)商，有多個(gè)品牌，那么可以對(duì)不同品牌的銷(xiāo)量進(jìn)行分析。三是選擇不同的廣告宣傳方式，比如通過(guò)電視廣告、平面廣告、網(wǎng)站廣告等等進(jìn)行推廣，從而提高轉(zhuǎn)化率。

    亞馬遜怎么看每個(gè)變體的銷(xiāo)量?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，還有一個(gè)重要因素就是品牌影響力，品牌影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。如果消費(fèi)者將某一品牌作為首選，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。反之，如果消費(fèi)者將某一品牌作為備選，就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌效應(yīng)是影響其購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。品牌效應(yīng)也稱(chēng)為品牌價(jià)值，它是指消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知以及由該認(rèn)知而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，品牌影響力就是品牌能夠?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的溢價(jià)能力。品牌效應(yīng)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。具體來(lái)說(shuō)，品牌影響力指消費(fèi)者對(duì)某一品牌的認(rèn)知以及由該認(rèn)知而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。品牌影響力的大小是由消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和信任度決定的。而品牌信任度則是由消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與信賴決定的。一般來(lái)說(shuō)，品牌信任度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)，即使價(jià)格較高。相反，如果消費(fèi)者對(duì)某一品牌不信任，那么即使價(jià)格較高也不愿意購(gòu)買(mǎi)，即使價(jià)格較低也不購(gòu)買(mǎi)。因此，品牌影響力是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。