2023-06-05 14:33:11 - 米境通跨境電商

    1.lazada優(yōu)點和缺點

    德馬科技的股票代碼目前還沒出來，它日前提交科創(chuàng)板注冊，公司主要從事自動化物流輸送分揀系統(tǒng)研發(fā)及銷售，旗下客戶包括京東、蘇寧、亞馬遜、唯品會、盒馬生鮮等諸多大型電商企業(yè)。在最新披露的招股書注冊稿中，公司介紹，近期在全球范圍擴散的新冠肺炎疫情對公司業(yè)務(wù)影響有限，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營能力造成影響，公司一季度訂單獲取同比增長，全年業(yè)績將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。公司表示，未來3-5年將持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，致力于成為一流的智能物流系統(tǒng)和核心裝備提供商。

    德馬科技主要從事自動化物流輸送分揀系統(tǒng)、關(guān)鍵設(shè)備及其核心部件的研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)，是國內(nèi)物流輸送分揀裝備領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

    招股書介紹，公司研發(fā)、制造的自動化物流輸送分揀裝備廣泛應(yīng)用于電子商務(wù)、快遞物流、服裝、醫(yī)藥、煙草、新零售、智能制造等多個領(lǐng)域，可切實有效提高物流系統(tǒng)智能化水平，降低社會物流運行成本。

    公司為國內(nèi)外眾多行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)提供了自動化物流輸送分揀系統(tǒng)解決方案、關(guān)鍵設(shè)備及其核心部件，核心用戶包括京東、蘇寧、亞馬遜、e-bay、華為、順豐、唯品會、菜鳥、盒馬鮮生、安踏、百麗、拉夏貝爾、新秀麗、九州通、廣州醫(yī)藥、JNE、LAZADA等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，還包括今天國際、達特集成、中集空港、瑞仕格、范德蘭德、大福集團等國內(nèi)外知名物流系統(tǒng)集成商和物流裝備制造商。

    德馬科技表示，在為主要終端客戶如為京東、菜鳥、新秀麗等實施的系統(tǒng)項目中，公司輸送分揀裝備的分揀準(zhǔn)確率可達到99.99%，即每1萬個物件的輸送分揀差錯數(shù)量不超過1個。

    德馬科技稱，公司產(chǎn)品市場占有率居行業(yè)前列。根據(jù)中國機械工程學(xué)會組織編寫的《中國物流倉儲裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告(2016-2017)》，2016-2017年，我國物流裝備行業(yè)各類型裝備中，輸送及分揀裝備銷售額分別為60.35億元、81.13億元，同期德馬科技實現(xiàn)的輸送及分揀裝備收入分別為3.98億元、6.03億元，在全國輸送及分揀裝備銷售額中占比分別為6.60%、7.43%。

    公司表示，高度重視高端物流裝備技術(shù)的發(fā)展，長期致力于物流裝備前沿技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，在核心部件、關(guān)鍵設(shè)備、系統(tǒng)集成等方面申請獲得了143項專利、26項軟件著作權(quán);主持制定1項國家標(biāo)準(zhǔn)、1項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、2項浙江制造標(biāo)準(zhǔn)。2017-2019年度，公司研發(fā)費用分別為2208.14萬元、3322.93萬元和4235.84萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為3.65%、4.60%和5.37%。

    持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略

    招股說明書顯示，2014年6月，德馬科技曾在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，2017年11月終止掛牌。卓序為公司實際控制人，2001年4月至今創(chuàng)立并就職于德馬科技，任董事長、總經(jīng)理，直接或間接控制的公司股份比例為60.47%。

    2017年至2019年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入6.05億元、7.22億元、7.89億元，較上一年同比增長50.63%、19.31%、9.35%;分別實現(xiàn)凈利潤4105.40萬元、5802.94萬元和6401.36萬元，較上一年同比增長131.32%、41.35%、10.31%。德馬科技解釋，2018年至2019年，全國交通運輸、倉儲和郵政業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增速相比2017年度略有下降，受此影響，2018年至2019年，公司業(yè)務(wù)收入增速有所放緩。

    此外，公司還介紹，與物流裝備行業(yè)內(nèi)國際領(lǐng)先知名企業(yè)相比，公司營業(yè)收入和利潤規(guī)模依然偏小、人均創(chuàng)利能力偏弱，在人才、產(chǎn)能方面有一定劣勢，公司的行業(yè)地位有待進一步提高。

    德馬科技表示，未來3-5年以“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的全球化企業(yè)”為目標(biāo)。目前，公司的國際化已經(jīng)得到了快速發(fā)展，已在海外多地設(shè)立分支機構(gòu)并建立本地化運營團隊，積累了超過150個海外客戶，主要位于韓國、澳大利亞、歐盟國家、美國、印度等。2017年至2019年，公司分別實現(xiàn)海外銷售7003.76萬元、1.18億元、1.67億元，2019年度公司海外銷售占主營業(yè)務(wù)收入比例達21.24%，相比國內(nèi)同行已具備明顯的全球化運營優(yōu)勢。

    未來公司將持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，積極開拓國際化市場，提升在全球市場的占有率;將致力于打造核心數(shù)字化工廠，形成全球品牌、全球銷售、全球服務(wù)的經(jīng)營格局，成為國際領(lǐng)先的智能物流裝備提供商及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

    招股書顯示，德馬科技本次擬募集資金合計3.78億元，實際募集資金扣除發(fā)行費用后的凈額全部用于公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的項目及補充主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需的流動資金。其中，數(shù)字化車間建設(shè)項目擬使用募集資金5900萬元，智能化輸送分揀系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地改造項目擬使用募集資金約1.42億元，新一代智能物流輸送分揀系統(tǒng)研發(fā)項目擬使用募集資金5651.33萬元，補充流動資金1.2億元。

    德馬科技在最新披露的招股書注冊稿中介紹了新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)擴散對公司業(yè)務(wù)帶來的影響。公司表示，綜合來看，全球范圍內(nèi)高端物流裝備需求持續(xù)增長，行業(yè)持續(xù)增長的態(tài)勢并未受疫情影響而改變。公司已獲得了較高的市場認(rèn)可度和行業(yè)影響力，疫情對公司業(yè)務(wù)影響有限，不會對公司的持續(xù)經(jīng)營能力造成影響。

    在銷售方面，德馬科技的系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備業(yè)務(wù)以項目型合同為主，受疫情影響，部分客戶項目的招投標(biāo)或協(xié)商談判進度有所延后，但客戶采購需求未受疫情影響而發(fā)生較大的變更;核心部件業(yè)務(wù)的銷售受到的影響較小，一季度訂單的獲取情況同比保持增長。

    在生產(chǎn)方面，德馬科技在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，生產(chǎn)基地已于2月中上旬復(fù)工，公司外省員工相對較少，通過內(nèi)部組織協(xié)調(diào)等一系列措施，公司及時克服了外地員工無法及時復(fù)工的困難，系統(tǒng)、關(guān)鍵設(shè)備、核心部件等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造受到的影響較小。另外，受公司部分客戶延期復(fù)工、部分項目實施現(xiàn)場受到一定交通限制措施的影響，部分系統(tǒng)、關(guān)鍵設(shè)備項目的現(xiàn)場實施進度有所延后，預(yù)計比原計劃進度延遲約一個月左右。截至招股說明書簽署日期，公司生產(chǎn)已全面復(fù)工，各項目實施現(xiàn)場也已基本復(fù)工。

    在業(yè)績方面，德馬科技表示疫情未對公司一季度的業(yè)績造成影響。一方面公司系統(tǒng)、關(guān)鍵設(shè)備業(yè)務(wù)的驗收及銷售收入的確認(rèn)一般較多集中在下半年，一季度驗收和銷售收入確認(rèn)較少;另一方面，核心部件業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。德馬科技預(yù)計2020年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入約1億元-1.1億元，同比增長約9%-20%;實現(xiàn)歸母凈利潤約150萬元-300萬元，同比增長約600萬元至750萬元，全年業(yè)績將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

    2.lazada基本情況和特點

    店鋪名可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)特點，加入品牌、城市或個性化元素等來取名，但需要注意名稱的簡潔、易記且有吸引力取名的要素不能單一追求獨特性，還要符合消費者的需求與喜好，同時不犯規(guī)不涉嫌侵權(quán)當(dāng)然，取一個好的店鋪名可能需要一定的創(chuàng)意和靈感，需要花費一定的時間和精力去思考可以參考其他成功店鋪的命名方式，并靈活運用

    3.lazada平臺的優(yōu)勢和劣勢

    Lazada的商業(yè)模式主要是B2C的模式，也就是企業(yè)對客戶，賣家入駐之后可以上傳產(chǎn)品銷售，Lazada也就相當(dāng)于一個產(chǎn)品的展示平臺，之后買家就可以搜索到你的產(chǎn)品并購買了。物流模式主要也是一種，官方物流LGS，這種模式的效率有保障，同時費用也是比第三方物流要便宜的。

    1、鋪貨

    鋪貨是不少新手跨境賣家都會選擇的模式，因為不用自己去備貨選品，只要通過ERP抓取1688等平臺的貨源大量鋪貨上架到自己的店鋪中，成本壓力比較小，同時能更好的引流轉(zhuǎn)化，是可以幫助店鋪更快的做好初期的發(fā)展的。

    雖然鋪貨的操作簡單，但是工作量并不小。首先你的產(chǎn)品可能會因為不夠符合買家的需求，而導(dǎo)致很多產(chǎn)品沒有流量，所以要每天去上新、下架重鋪，保證產(chǎn)品都有人購買；而且對供應(yīng)商的要求也比較高，因為要保證能提供一個穩(wěn)定的貨源。

    2、精品運營

    現(xiàn)在Lazada上的店鋪是有越來越多精品運營的。精細化運營的利潤比較高，而且也比較容易打造爆款，之后可以為店鋪帶來更大的轉(zhuǎn)化和收入。

    做精品模式，店鋪的產(chǎn)品數(shù)量要求不高，30-40件左右即可，因為最重要的是選品這一點。只有做好選品，那么再經(jīng)過一定的打磨，才能打造成爆款，形成一個爆款群，是能給店鋪帶來更大的效果的。

    精品模式對運營的要求相對也比較高，需要有很好的分析能力才可以，因為怎么知道這件產(chǎn)品買家喜不喜歡，是要靠數(shù)據(jù)去分析的，這樣才能確保產(chǎn)品上架之后會有買家購買，而不是盲目上架后，再去推、去獲得更多曝光引流。

    Lazada的鋪貨和精品運營模式是各有各的優(yōu)缺點，并沒有說哪一個是比較好的，只有是否適合自己，這樣才能為店鋪帶來更大的收益。所以大家要了解清楚Lazada商業(yè)模式有哪些，看看是否適合自己，再去選擇最適當(dāng)?shù)哪Ｊ剑艜屇愕牡赇伕吒偁幜?，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化的。

    4.lazada好不好

    啟凡學(xué)堂lazada靠譜，是中國電子商會跨境電商工作委員會的常務(wù)理事單位。除了專業(yè)的企業(yè)資質(zhì)外，啟凡學(xué)堂還有比較強大的平臺優(yōu)勢，啟凡學(xué)堂擁有一套完整的平臺保障體系以及完善的物流網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈能力。

    5.lazada基本介紹

    Lazada創(chuàng)始人之一、首席執(zhí)行官皮爾·彭龍(PierrePoignant)。

    1999年，一個法國男人從歐洲來到東南亞，在新加坡認(rèn)識了他現(xiàn)在的妻子;15年前，他受岳父鄰居(在eBay上賣手表賺了幾百萬)的啟發(fā)，開始從東南亞買進各種商品，再放到網(wǎng)上賣到法國。在信念和激情的推動下，他想要在東南亞發(fā)展;7年前，他跟朋友聯(lián)合創(chuàng)辦了在線交易平臺lazada。

    阿里是投資方

    6.lazada的優(yōu)點

    Shopee和Lazada的優(yōu)缺點對待的商家來說，兩者都是可行的選擇。但當(dāng)比較雙方時，很明顯Shopee擁有更多的好處。

    Shopee提供了獨家的優(yōu)惠活動，以及更低廉的手續(xù)費，同時可以更好地宣傳和推廣店鋪。

    此外，Shopee還提供強大的客戶支持和活動管理系統(tǒng)，便于商家管理和銷售產(chǎn)品。因此，總體來說Shopee肯定是一個更有利可圖的選擇。

    7.lazada優(yōu)勢品類

    不錯，深圳市易佰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2009年6月，是一家電子商務(wù)營銷類的高新貿(mào)易企業(yè)。公司經(jīng)營和發(fā)展多元化的互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)渠道擴展涉及eBay、Amazon、速賣通、wish、Lazada等第三方國際電子商務(wù)平臺及天貓國內(nèi)電子商務(wù)，經(jīng)營品類包括工業(yè)、汽配、家具、運動戶外、三星數(shù)碼、母嬰寵物、健康美容、航模玩具等等。

    8.lazada特征

    泰國諾寶是Y9PrimeCompanyLimited（育陽九號有限公司）的品牌之一。根據(jù)官方網(wǎng)站和公開信息，泰國諾寶是由Y9PrimeCompanyLimited（育陽九號有限公司）經(jīng)營管理的。該公司主要經(jīng)營健康、美容、飲食、營養(yǎng)等品牌，包括泰國諾寶、ZMT、巧斗等。育陽九號有限公司成立于2005年，總部位于泰國曼谷。公司致力于推廣健康生活方式和高品質(zhì)的健康飲食，旗下品牌在泰國乃至中國、日本、美國等地都有銷售。除了泰國諾寶之外，公司還有一系列品牌，如ZMT是一款國際知名的生物活性肽食品，巧斗則是一款專注于菌類飲品的品牌。