2023-06-05 14:43:53 - 米境通跨境電商

    亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有品牌基因，因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售，賣家只是平臺的供應(yīng)商，不能直接聯(lián)系買家。那么，如何在亞馬遜上打造所謂的獨立品牌呢？

    1、賽道選擇：關(guān)注增長潛力

    在不同的軌道之間掙扎時，賣家可以選擇天花板更高的類別。畢竟，只有當整體市場空間足夠高時，每個賣家才能得到更大的蛋糕。

    在選擇產(chǎn)品時，記得對供應(yīng)鏈進行深入調(diào)查。賣家不僅要充分利用中國賣家在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，還要確保賣家能夠區(qū)分競爭對手，建立產(chǎn)品壁壘。

    2、準確定位：了解賣家的品牌

    通常賣家的商品只賣給特定的人，所以了解特定群體的特點，如：消費能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等，是幫助賣家建立品牌的重要一步。

    跨境電子商務(wù)物理上離目標客戶群體更遠，就更有必要在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當?shù)氐膶徝榔谩⑸盍晳T和細節(jié)，包括：喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。

    3、品牌形象：360°全方位打造

    取一個好讀好記、差異化、合法合規(guī)的品牌名稱，方便SEO和多渠道傳播。

    選擇品牌名稱后，應(yīng)盡快申請目標銷售國的商標。只有在獲得商標后，才能受到當?shù)胤傻谋Ｗo，避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。此外，獲得R標準后，應(yīng)立即申請亞馬遜品牌備案（亞馬遜Brandregistry）。

    4、廣泛布局：站內(nèi)站外兩手抓

    品牌建設(shè)需要站內(nèi)外同時引流。

    在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(AmazonBrandregistry)后，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，上傳視頻，構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面)，開設(shè)品牌旗艦店(Amazonstore)，品牌推廣(SponsoredBrand)及產(chǎn)品推廣（SponsoredProducts）。

    站外可以進行獨立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體(Tiktok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等。

    5、不斷優(yōu)化：品牌建設(shè)是一條漫長的道路

    雖然賣家在亞馬遜上看不到買家是誰，也不了解買家信息，但真正的買家評論也很重要。

    賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評論，還可以關(guān)注競爭產(chǎn)品收到的評論。真實的用戶體驗是跨境電子商務(wù)賣家的寶藏：通過點贊，賣家可以了解買家最關(guān)心和最喜歡的特征，并努力在這方面保持競爭力；

    當賣家遇到不好的評論時，不要氣餒。賣家可以總結(jié)當前產(chǎn)品的改進，改進產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，甚至與上游供應(yīng)商溝通，克服技術(shù)問題。

    品牌建立一個長期的過程，以上每一步賣家都可以在店鋪發(fā)展的不同時機不斷優(yōu)化。

    本文標題：如何在亞馬遜上打造獨立品牌(亞馬遜如何打造品牌旗艦店)