2023-06-28 13:27:40 - 米境通跨境電商

    1.亞馬遜競(jìng)品銷量分析怎么做

    第一、確保Listing優(yōu)化足夠好。

    看到有些賣家的Listing做得爛到渣，圖片粗糙、標(biāo)題有錯(cuò)別字、五行特性隨意寫、產(chǎn)品描述甚至壓根不寫，卻詢問(wèn)該如何抓住新品期，我真的覺(jué)得可恨又可悲，基本功都沒(méi)做好，憑啥能有好結(jié)果，關(guān)鍵的是，你去提醒TA是，TA還不以為然。你還真以為亞馬遜會(huì)平均分配流量呀？稍微有點(diǎn)常識(shí)就會(huì)知道，亞馬遜的規(guī)則真的是“馬太效應(yīng)”—凡是有的，給他更多，讓他有余，如果沒(méi)有的，連他現(xiàn)有的也拿走。做好Listing優(yōu)化，確保基本功上不掉隊(duì)，才可能利用好新品流量扶持。

    第二、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

    很多賣家在新品上架后，不做競(jìng)品分析，不研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己的價(jià)格打得高高的，卻叫著沒(méi)有訂單，你是把消費(fèi)者當(dāng)傻子還是自己是傻子呀？新品上架又沒(méi)評(píng)價(jià)又沒(méi)權(quán)重的，憑啥高價(jià)還能賣得動(dòng)呀？假設(shè)你是消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)論的Listing，在怎樣的情況下你才會(huì)購(gòu)買？你的答案就是消費(fèi)者的行為。

    2.亞馬遜競(jìng)品分析軟件

    這個(gè)都是正品的，這些產(chǎn)品都是亞馬遜從官方工廠直接進(jìn)貨，銷售的是能夠讓他有專門的售后維修證書和免費(fèi)的官方售后保修的，有問(wèn)題都是可以直接退款退貨的。

    3.亞馬遜競(jìng)品分析報(bào)告

    亞馬遜的收入主要來(lái)自產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)

    1、產(chǎn)品銷售：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)零售、實(shí)體門店銷售(主要是全食超市）；數(shù)字設(shè)備銷售（包括Kindlee-readers、Firetablets、FireTVs、Echo等）；AmazonPrime會(huì)員的銷售（包括PrimeVideo、PrimeMusic、PrimePhotos以及Kindle電子書等方面）。

    2、服務(wù)收入：包括向第三方賣家收取的費(fèi)用（包括傭金）和相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用、AWS銷售、某些數(shù)字內(nèi)容訂閱、某些廣告服務(wù)以及聯(lián)合品牌信用卡相關(guān)收入。

    4.亞馬遜競(jìng)品銷量分析怎么做出來(lái)的

    1.Review數(shù)量評(píng)估法

    根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)粗略的評(píng)估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時(shí)還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。

    2.Feedback數(shù)量評(píng)估法

    除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)評(píng)估之外，我們還可以通過(guò)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估該店鋪的日均總銷量。

    以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

    3.第三方工具抓取法

    當(dāng)前，有不少第三方軟件可以監(jiān)控Listing的數(shù)據(jù)，比如船長(zhǎng)BI，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較準(zhǔn)確的，比如船長(zhǎng)BI產(chǎn)品監(jiān)控，可以監(jiān)控到商品的排名變化，購(gòu)物車價(jià)格，賣家數(shù)、每天銷售數(shù)據(jù)，庫(kù)存變化等等.

    4.添加購(gòu)物車評(píng)估法

    當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。我們可以直接將該Listing添加入購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，如果賣家實(shí)際庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。

    5.亞馬遜競(jìng)品銷量分析怎么做的

    亞馬遜競(jìng)品就是和同類產(chǎn)品、功能、性能差不多的產(chǎn)品

    6.亞馬遜銷量分析工具

    在亞馬遜的官方鏈接中查詢變體的銷量信息。

    進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站的首頁(yè),選擇“Search”進(jìn)入到“Enter”頁(yè)面,在導(dǎo)航欄的左側(cè)找到“GoogleSearch”并點(diǎn)擊進(jìn)入。

    進(jìn)入到GoogleSearch頁(yè)面后,點(diǎn)擊左側(cè)的搜索框,輸入要查詢的變體編號(hào),并點(diǎn)擊進(jìn)入。

    進(jìn)入到搜索界面后,頁(yè)面自動(dòng)切換到變體查詢頁(yè)面,在變體的右側(cè)標(biāo)記了當(dāng)前日期和當(dāng)前時(shí)間。在這個(gè)頁(yè)面中,可以查看到變體的標(biāo)題、價(jià)格、銷量、下載量、庫(kù)存數(shù)量等信息。登錄亞馬遜網(wǎng)站,點(diǎn)擊“SearchEngineAnalysisBy”(亞馬遜商業(yè)知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù))。

    7.亞馬遜品類競(jìng)爭(zhēng)程度

    亞馬遜中國(guó)是一家中國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購(gòu)后，成為其子公司。經(jīng)營(yíng)圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。亞馬遜中國(guó)總部設(shè)在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。亞馬遜中國(guó)是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國(guó)的網(wǎng)站。致力于從低價(jià)、選品、便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)可信賴的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。

    8.亞馬遜競(jìng)品一般會(huì)出現(xiàn)在哪些地方

    分析亞馬遜競(jìng)品數(shù)據(jù)：

    一、品牌

    在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類消費(fèi)者對(duì)品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前，賣家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買家對(duì)品牌的重視度如何，該行業(yè)有無(wú)壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

    二、是亞馬遜自營(yíng)還是第三方賣家

    亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品不是不可以做，但賣家在做這類產(chǎn)品之前，做市場(chǎng)調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化是否更能刺激買家需求度。如果賣家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品更低，有利潤(rùn)可逐，賣家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營(yíng)新出一款產(chǎn)品，賣家可先考察國(guó)內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國(guó)內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤(rùn)有多少，在有可接受的利潤(rùn)空間，賣家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類目的賣家，最好不要有諸如違規(guī)操作的越界行為。

    三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing

    分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從分析Listing開(kāi)始，關(guān)于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

    1、Reviews

    大部分用戶是通過(guò)搜索行為來(lái)尋找想要的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看搜索結(jié)果中前10個(gè)產(chǎn)品。如果這幾個(gè)產(chǎn)品都有300條以上的Reviews，則說(shuō)明與這類產(chǎn)品相似或同類款市場(chǎng)不好拓展，我們要另?yè)Q其它市場(chǎng)，整體來(lái)說(shuō)：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該具備如：在亞馬遜BestSeller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場(chǎng)需求。

    2、定價(jià)策略

    亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣家力圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購(gòu)物車”（BuyBox）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    此外，對(duì)于希望獲得“黃金購(gòu)物車”的賣家，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動(dòng)，為客戶提供最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，使自己從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    3、關(guān)鍵詞

    產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家產(chǎn)品的媒介，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短（最多50個(gè)字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算，如果你對(duì)于關(guān)鍵詞沒(méi)有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來(lái)幫助提高自己listing的相關(guān)性和排名。

    4、競(jìng)品庫(kù)存

    instock情況一定程度上表明該listing在銷量上是否比較穩(wěn)定，賣家是否對(duì)其有信心。一般剛開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，在測(cè)試階段賣家只會(huì)給FBA發(fā)幾十個(gè)，甚至就十幾個(gè)貨，在Instock位置顯示Onlyxleftinstock，一般顯示instock表明存量至少在20個(gè)以上。可以通過(guò)加入購(gòu)物車，并在數(shù)量上輸入比較大的數(shù)字來(lái)分析其庫(kù)存量。

    5、銷售數(shù)據(jù)

    賣家開(kāi)始銷售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對(duì)于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)，如庫(kù)存等來(lái)更深入地了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場(chǎng)格局。

    6、競(jìng)品發(fā)貨方式

    競(jìng)品的發(fā)貨方式，是從中國(guó)自發(fā)貨還是美國(guó)本土發(fā)貨，抑或是FBA發(fā)貨，這些都將對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)起到很重要的影響，只有分析了競(jìng)品的發(fā)貨方式，才便于你和競(jìng)品保持站在同一起跑線上。

    7、AnsweredQuestion功能

    如果一個(gè)產(chǎn)品是功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品提出的問(wèn)題也會(huì)更多，如果我們是做同類產(chǎn)品的，就可以從這些用戶的提問(wèn)中進(jìn)行歸納總結(jié)，將這些問(wèn)題預(yù)先做到listing中去，提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)，減少不必要的麻煩。特別是對(duì)于那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問(wèn)題，如果可以事先解決那就可以節(jié)省不少的時(shí)間