2023-08-16 13:54:33 - 米境通跨境電商

    亞馬遜人最喜歡聊的問題之一，非廣告莫屬。

    經(jīng)常有人問我你廣告花了多少錢，因為今年推新品頻率不高。

    我說沒花什么錢。大家都詫異怎么可以不花錢。

    可能真的因為花錢太少，搞的我寫廣告都不知道從哪里入手。

    但是又無法解釋，已經(jīng)到Top的排名到底是靠什么做的，是靠自然流量，還是靠幸運。

    那今天從不同的產(chǎn)品競爭度和單價，給大家講兩個廣告的案例，大概會讓你們清晰的體會到不同競爭度的產(chǎn)品，不同的廣告表現(xiàn)。

    第一種產(chǎn)品，也就是一天花掉2萬塊的產(chǎn)品，店鋪&產(chǎn)品布局是這樣子的。

    一部分大紅海產(chǎn)品，排名靠前，停掉廣告的話，流量下滑，守不住排名，產(chǎn)品客單價在20-50美金之間。

    一部分產(chǎn)品，排名不靠前，停掉廣告訂單也會整體下降，流量不穩(wěn)，產(chǎn)品客單價在50-100美金之間。

    全部產(chǎn)品接近30個SKU,日銷約20000美金,花掉3200美金廣告。廣告花費約占營業(yè)額的16%左右。

    按照這樣廣告花費，毛利率要非常高才支撐的住。

    我們以毛利率非常高來計算，這種產(chǎn)品通常資金也壓的厲害，庫存周轉(zhuǎn)不會很快。

    按照今時今日的物流倉儲費用，這種模式會累到你懷疑人生。

    2.到底還有什么產(chǎn)品值得一搏

    第二種產(chǎn)品，不花廣告，排名之前在小類1，斷貨后重新打造目前從小類50到小類20。斷貨后也未開廣告，但是有降價。降價后的價格比同類產(chǎn)品還略高。

    之前一直穩(wěn)在頭部，單產(chǎn)品營業(yè)額不高，但是利潤充足，壓資金少。

    這類產(chǎn)品屬于藍海里的藍海。打出一個產(chǎn)品小幾萬的利潤是有的，但是單條鏈接利潤很難超過10萬。

    同時產(chǎn)品單價過低，單量高，廣告費低，庫存周轉(zhuǎn)好，倉儲物流費都比較低。

    這類產(chǎn)品是比較適合初入場的賣家切入的。

    但是想靠這類產(chǎn)品爆發(fā)是不可能的。

    我在整個假期都沒有休息，因為我滿腦子都是增長。

    于是我找到了第三種產(chǎn)品，投入不高，還可以爆發(fā)的。

    其實一切的競爭，都始于產(chǎn)品，而不是單純的廣告。

    從一種和第二種產(chǎn)品來說，廣告如何花費，完全取決于產(chǎn)品競爭度，和產(chǎn)品排名是否靠前有足夠自然流量支撐。

    除了做了一下新產(chǎn)品，也學習了一些新的選品方法，甚至還晃到自己完全不懂的領(lǐng)域里，刻苦的看了兩天內(nèi)容。

    我開始對自己做的產(chǎn)品和模型有一點動搖，從前我都是看什么產(chǎn)品可以了，好發(fā)一萬個，好發(fā)五千套去抱著必勝的決心去打市場。

    后來被現(xiàn)實扇了幾耳光改到幾百去測款。

    朋友看我假期還在工作，投喂了幾款產(chǎn)品，我看著覺得有戲。于是回家?guī)?，想著今天在做進一步調(diào)研。

    離譜的是，就是投喂的這部分產(chǎn)品，在我晚上閱讀時候，竟然在我看的選品內(nèi)容里，2年前就已經(jīng)被市場印證了。

    那一刻，我的整個世界都被顛覆了。我?guī)缀跽箾]有睡的在思考，是什么導致了這樣的天差地別。

    我發(fā)現(xiàn)是封閉又無知的自我。所以無論今天你的亞馬遜做的如何。

    今天都是同一個建議，多去見見外面的世界。

    如果你沒有一個合適的交流圈子，其實你會一直在重復自己的既往模式，并企圖將成功過的模式在復制。

    你們敢相信，我一直在攻打的類目竟然是連一個有8年跨境經(jīng)驗的大賣都覺得難以攻占的市場嗎？

    只因為我在這個領(lǐng)域成功過幾次，就覺得可以一直復制，而沒有想過為什么成功率會比我做其他產(chǎn)品低。

    我們做亞馬遜真正的問題，從來都不是一天花多少廣告費，還有救救ACOS，還能提高ROAS不。

    本質(zhì)是你有認真的研究過什么樣的市場，是匹配你的市場嗎？

    你有把一個產(chǎn)品從頭到尾做好過嗎？你有一個可供你學習和參考的圈子嗎？

    今天只給大家一個建議，不要閉門造車，時間太寶貴了，反復的走彎路會導致你毫無進步的原地踏步。

    我是在出海英雄匯的群里，不停被刷新認知和被群友投喂了產(chǎn)品后，進一步去復習了相關(guān)的內(nèi)容，才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品認知大bug。

    能在短時間內(nèi)，取得進步的人無一例外的都受到了高人的指點。

    如果你沒有遇見高人有沒有關(guān)系，不妨用用下面的方法去選擇產(chǎn)品。

    3.賺錢秘訣

    亞馬遜確實過了平臺的紅利期，那現(xiàn)在盈利的方法，對于小賣家來說，我親測有效的有三個玩法，分享給你們。不會做的，或者不懂得，不要亂來。

    關(guān)注后續(xù)文章，給你們剖析下具體做法。

    1.鋪貨

    2.螺旋大法

    3.藍海產(chǎn)品

    無論哪一種打法，都需要你選擇有機會的品類。有一些被亞馬遜自營還有大賣狠狠壟斷住的，就不必試了。

    以下是我一晚上沒有睡，想明白了。然后我做錯的在兩個地方，我標出來。

    低成本高利潤，這個是我一直堅持的。

    滿足細分人群的剛需，這個我一直想滿足大多數(shù)人需求，搶占更大市場，做的心累。

    低競爭高需求，這個我一直在肉搏高競爭，高需求；后來高競爭廣告費太高，我又做了低競爭低需求，頭部訂單100真的很低。

    我現(xiàn)在回頭看，都知道自己錯在哪里。

    而對的部分，沒有進行一個很好的梳理，總結(jié)，以為是自己天下無敵。

    所以大家做成功一個產(chǎn)品后，要及時分析，贏在哪里，以便下一次復制。

    今天我才明白，原來只能回頭看，不走回頭路的意思居然那么豐富。

    第一，回不去。

    第二，走回去大概率也是錯的。

    一定要和比你優(yōu)秀的人一起，勇敢向前。