2023-08-16 13:59:35 - 米境通跨境電商

  

    對(duì)于剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家而言，如何賣出第一單，這是個(gè)非常重要的事情，因?yàn)樗赡軟Q定了你的業(yè)務(wù)整體進(jìn)展速度。

    01

    商品標(biāo)題要亮眼

    產(chǎn)品標(biāo)題是用戶看到的首條重要信息，好的標(biāo)題能讓用戶第一時(shí)間知道這個(gè)商品是不是他所需要的。除此之外，標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的，因此，好的標(biāo)題是引流的關(guān)鍵。

    一般來講，合格的標(biāo)題組成是：產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+適用范圍+產(chǎn)品參數(shù)（顏色、材質(zhì)、重量等等），還要注意這些點(diǎn)：

    關(guān)鍵詞：

    商標(biāo)是必填項(xiàng)，并且應(yīng)該放在標(biāo)題的最前面；

    除去介詞（in/on/with等）、冠詞（the/a/an等）、連詞（and/or等）；

    核心關(guān)鍵詞最好顯示在前35字符，不能過長，在200字符內(nèi)說清楚基本情況，不能有重復(fù)關(guān)鍵詞；

    不要有公司促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息

    商品標(biāo)題只寫一種用途或兼容信息，其他的用途要在BulletPoints或Description里填寫。

    拼寫：

    每個(gè)字的首字母必須大寫，切忌全大寫或者全小寫；

    不要使用中文輸入法內(nèi)輸入，更不要拼寫錯(cuò)誤；

    不要有特殊字符或者商標(biāo)符號(hào)，表示單位時(shí)用單詞而非符號(hào)，表述數(shù)字時(shí)用阿拉伯?dāng)?shù)字而非文字；

    其他：

    非服飾類商品如果有不同顏色，需要單獨(dú)創(chuàng)建新商品，品名里寫清楚顏色，避免隨機(jī)發(fā)貨；

    產(chǎn)品的參數(shù)可以通過添加簡單標(biāo)簽來進(jìn)行描述，可以多寫一些信息，如材質(zhì)、尺寸、重量等。（需要注意的是如果是按照重量計(jì)算快遞費(fèi)用可填寫ShippingWeight）

    02

    產(chǎn)品圖片要吸睛

    好的產(chǎn)品圖片一般具有這兩個(gè)作用：

    能盡量覆蓋更多的產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品；

    能夠體現(xiàn)使用場景、刺激客戶的想象力，同時(shí)引起他們的購買欲望。

    那么，什么樣的產(chǎn)品圖片可以吸引買家呢？

    打光效果：主圖要在白色背景下通過打光突出產(chǎn)品的精美；

    細(xì)節(jié)展示：切忌在一張圖上展現(xiàn)過多信息，不要有太多的文字，可采用圓圈和放大鏡的形式來作圖展現(xiàn)；

    簡潔舒服：場景圖不建議使用太多的道具，這樣才能更好地凸顯產(chǎn)品；

    尺寸直觀：包裝圖可以準(zhǔn)確顯示客戶購買后會(huì)得到什么，因此要根據(jù)實(shí)際情況決定需要擺放的物件；

    邏輯清晰：整套圖片有明確邏輯，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)讀懂產(chǎn)品賣點(diǎn)（常見的方式是先著重展示自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，然后插入競品對(duì)比圖，再回到自己的使用場景，從而來重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢）；

    整體調(diào)性：所有圖片都需要保持產(chǎn)品主題與色調(diào)的和諧統(tǒng)一，講述該產(chǎn)品聚焦解決的問題以及目標(biāo)客戶。

    03

    產(chǎn)品描述要詳細(xì)

    產(chǎn)品描述要盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品的顏色、尺寸、材質(zhì)、承重、功能、使用場合等，越詳細(xì)對(duì)產(chǎn)品曝光量越好。

    產(chǎn)品描述的優(yōu)化一般包括兩方面：內(nèi)容和形式。

    內(nèi)容：

    著重突出消費(fèi)者們所關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)，注明包裝的信息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)保證和售后服務(wù)。

    除此之外，產(chǎn)品描述還可以講述產(chǎn)品故事，制造品質(zhì)背景，讓消費(fèi)者更有信任感。

    形式：

    商家要學(xué)會(huì)用換行符號(hào)和加粗符號(hào)這兩個(gè)標(biāo)簽符號(hào)，適當(dāng)?shù)丶哟趾颓擅畹負(fù)Q行，能使產(chǎn)品描述詳略得當(dāng)，更加清晰易讀。

    04

    產(chǎn)品優(yōu)化要到位

    優(yōu)化是一項(xiàng)每天都需要進(jìn)行的工作，因?yàn)閘isting的任何操作都是有可能影響到產(chǎn)品的曝光和排名的。

    一般來講，listing的優(yōu)化有一個(gè)固定的格式：品牌+核心關(guān)鍵詞+特性+適用范圍+屬性等。

    因此，商家需要每天修改庫存、豐富圖片、修改關(guān)鍵字，從而確保關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，描述內(nèi)容更加貼切、完整。